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万能险建议书;建议书制作说明——设计计划书的重点;如无必要，最好不要在前期进行部分领取部分 领取的越晚，客户的保单价值越大 部分领取的设计可以在早期少领，后期多领， 这样让客户感觉身价一直在上涨;建议书制作说明——计划书的说明;国华男 30岁 财富增值＋附加重疾 收益表;国华男 30岁 财富增值＋附加重疾 收益表;第一部分：交费VS部分领取＋保单价值;3、80岁时的保单价值 除了这每年领取的养老金合计13万呢，到您80岁时，您还能一次性领取328634元的祝寿金，这是按照公司的中等结算利率来算的，目前我们公司的结算利率水平已经达到中等水平左右。如果未来公司收益水平好的话，您可能拿到比这个还高的收益。即使最不及，也可以得到最低的保证收益。 4、比较 您看你总共交了13万元，但是加上养老金和祝寿金的话，总共有45万还多。你知道为什么会多这么多么？这就是复利和长期理财的效应。 万能寿险是个非常合适的家庭理财产品，它投资保底，有2.5％的保底利率，;收益稳健，公司主要将资金投资在债券、协议存款等方面，还有少量的资金用于投资，收益有保证，而且会非常稳定。我们每个月都会告诉客户一次万能的收益情况，这几个月，虽然投资市场不好，但我们的万能险回报收益也超过了4.25% 如果未来市场转好的话，万能的收益率将会更高。;第二部分：基本保额＋身故保险金＋保障成本;2、保障成本 还要告诉你的是，就象所有商品都需要成本一样，对应着保险金额有一个保障成本，你看，这个险种的保障成本是非常低的，可以说是所有险种里面的保障成本最低的了。而且这个险种的保障成本也和传统险不一样，他随着年龄和保单价值变化而变化，这种收费方式更合理，更科学，是目前国际上最流行的一种方式。;3、持续交费奖励 万能寿险还有一个好处，就是如果按时交费的话，公司从第二年开始，会奖励当期交费的1％，也就是100元钱，进入保单账户里面。最高可达到2%.这可是其他保险公司的险种不具备的啊。 4、交费灵活性 王先生，虽然这个计划上面交费是5年时间，但是如果你认为有必要的话呢，可以继续交费的，甚至你可以5年后，有过一段时间再交保费也是可以的。这种灵活的交费方式，也是目前国际上最流行的一种方式了，目前国内只有国华才有这种交费方式的险种。 如果你第5年后，接着交费的话，也会享受这个2％的交费奖励的。;第三部分：初始费用;如何讲解万能险的初始费用;2、追加保费 这个保险比较复杂，给客户的利益非常多。 还有一项利益需要告诉你，1年后，你可以根据情况，随时追加保费用于投资，这部分保费将主要用于投资。 你每年都可以追加部分保费，如果有需要的话，你可以随时领取出来使用。这就像是一个银行账户，而且收益还比较可观。;计划书说明技巧(客户基本信息\个人帐户价值明细表\主险责任明细表\资金流量表); 计划书是一个非常有用的工具，透过对计划书的说明，充分打动客户的购买欲望。;国华万能 王者归来