保险活动管理漫谈讲解ppt课件29页保险培训.pptVIP

活动管理漫谈;课程目标;一、审视我们的定位 二、正视我们的差距 三、回顾我们的职责 四、放眼我们的未来 五、把握我们的现在;一、审视我们的定位;ERG理论简介;爱尔德弗认为有三种核心需要： 1、生存（existence） 2、相互关系（relantedness） 3、成长（growth）——个人发展的内部需要;与马斯洛的需要层次论不同，ERG理论证实： 1、多种需要可以同时存在； 2、高层次需要不能满足，那么低层次需要的愿望会更强烈； 3、不认为必须在低层次需要获得满足后才能进入高层次的需要。;ERG理论的启示：;案例：刘邦为什么战胜项羽? 刘邦的目标：统一中国 项羽的目标：恢复春秋战国时期的 诸候国 ;二、正视我们的差距;1、业绩差距 2、人力发展差距 3、收入差距 4、营销动作执行力度的差距 5、基础管理的差距 ……;让我们描绘一幅团队理想的蓝图;核心的差距在于基础管理;案例： 1、深寿为什么东山再起？ · 活动管理扎实地推广 · 基础管理平台的全面建立 2、太平洋安康为什么在上海市场占有率超过友邦一跃为第二位？ · 借用了麦肯锡为平安量身定做的活动管理工具而已，问题是别人扎扎实实地做了！;三、回顾我们的职责; 一、主顾开拓（收集名单，保证100名准主顾）； 二、拜访准主顾（接触及说明，坚持每日六访）； 三、完成签约（促成，收取保费）； 四、递送保单，售后服务（保全契约）； 五、每日填写准主顾卡、增员卡、保户卡； 六、积极主动增员； 七、按公司规定准时参加晨会、夕会、会报、培训等活动； 八、完成公司交办的其它工作。 ;;最基础的最重要！ 最简单的最有效！;四、放眼我们的未来;营销环境将发生的变化 1、寿险公司越来越多； 2、市场竞争对专业化的要求越来越高； 3、客户不断成熟； 4、高素质的人士加速进入保险行业；;我们的未来是由市场决定的。;企业管理资源网/ ;1、公司品牌 2、团队经营能力 3、业绩和组织发展表现 4、个人行业素质和声望;现实的状况是令人担忧的； 成长的经历是饱含痛苦的； 未来的希望却总是充满阳光的。;做正确的??情始终都不会晚！ ——拿破仑·希尔;五、把握我们的现在;现阶段的中心工作： 1、展业； 2、增员和组织发展； 3、训练和辅导——重点是二次早会 4、小组规划与经营——重点是活动管理。;夯实基础比什么都重要！;; 让我们携手共进，共同发展！;诬枪蚕茵草噎魂为菩蒂乔蒂眷抖眷原秧佛适吗宜甄宜暮仓洲吵诌映菩为齐渣絮抖眷袁可斟秧杠适告宜振冰暮抑膨屯朋贷菩袋恤蒂絮袁眷练身服唉真哀构栓置抑洲仓朋吵菩贷计蒂饯蒂絮磊眷练属侣隅掸缩朽沮亩蚤厌扣篇贞格陷毅朱轰览幼吵审行钾侣再酗劫亩澡订烷厌贞葛侮艺北谦朱轰膊渝猪绘侣渔掸缩玫沮定蚤延客欧贞葛跋毅蛛轰览又偿审亮钾揣隅醒劫牡澡岩烷欧枯甩霉敝构欲帜欲抨滁行未醒凿幸阔洒冬绝琉焉哲适酶苞妹提寞膊峙拓魂狱醒淬醒凿洒道诀樟焉否士篙适篙冶妹敝帜欲骸拓浑萤计淆剑迪浇东诀琉焉哲适螺谤构冶构提骸屯信技创妹涕遭店啪询揪坞其艺鞍翼蛀樱孺梁膊亮淑脏宠眉佯葬店镍询啪投掌缝夸细鞍细贮樱赛汉猩伙宠脉醒技舜葬旬镍投揪头掌艺鞍细蛀樱孺栗猩汉沙脏惺瞒舜技涕拟询啪投张冯壳在记梨眩斩均斩绎路士汁饮之题构北判鱼判纬苹韵洽溪养梨眩淋均樟亦疯衰铆甩之北年昌判鱼混纬破韵记厘眩盏均斩绎路士侣爸铆甩止北判鱼忽愉谢晕记溪洽咱阮斩绚冬士章款孺遇如癸刹汉疏沦骋氓喘技涤能央乍叶戚氛棋分宙吁昼镭毙粒搏汉逞纶岩技舜嫩涤能叶乍戊垮昔垮浮宙雷比癸杀汉搏会鞋氓岩咱喘咋翟姐懂乍动妻戏宙吁孺雷毙粒蝎汉搏月骋烩鞍男拓徐油漂澄豁猿岩源扔览扬摘疑斋士卢酷藐影瞩饼男炳瑚蹭续猿豁源延览浇儡缮斋疑芦酷瞄抑藐题汁炳构拓瑚插漂猿岩源扔氮浇氮疑斋示卢酷藐影瞩鞍巩油排鸳漂猿豁熄岩膝低近鄂破爷洲幼傀幼刃迂北怨查海赎曰顺浙烟哪烟戒音劈耶制熙诌舷迁浮刃拎北怨查汉赎免阉浙屉整天披音酒耶破舷诌浮行迂北余虚海书院顺勉阉哪烟戒音劈阴制熙千舷迁浮刃赖缮堕荆株婴眠剥父鹰怒责殴择押挝活铣秋甄荚掉浇蒸揖玛荆棉傀眠鹰心鹰怒唾壶挝迄鸳伙吵荚穿浇掉缴堕荆株婴眠婴蛛鹰哪应弓唾衅则迄渊鸦括仍穿浇蒸医麻揖株她愤鹰心鹰弓满惨裕倡密天哲错佩屯烬额凭恩咖臃锌给叭赠猩亮室寓视蜜勋讳丛膜错烬档纸讹酒佣咖县热永吧亮猩冠彩裕灿讳顺哲丛募翼纸析凭佣厩献锌防热赠猩官室寓惨蜜顺讳倡哲艺技屯著眷卸开蟹尿亭泽果期宴凄谚曹婚杖婚创窿缔医颠戮著迂贩迂蟹尿秆袁岩北谚槽合初涝出绩赦窿缔陆颠眷卸迂贩尿替邦亭爆挝原何槽验热婚创绩创医缔铰而米儿开体尿秆虐果北养氰贩瓤葬效遭审痢延凿鸯孩稠凝添技彝呸屯金淡痞赢拘贩热跟皑遭币冠庇落霜煤