生产保单年检ppt课件.pptVIP

提振信心;;;;创造条件完成任务： 没有房，自己动手挖窑洞；没有食品，挖野菜吃；没有工具，就自制锄、铲，他们以惊人的毅力，在荒山野岭种上了庄稼。 短短的三年，由王震旅长率领的359旅发扬“自力更生，艰苦奋斗”的革命精神，把荆棘遍野、荒无人烟的南泥湾变成“处处是庄稼，遍地是牛羊”的陕北好江南。 发展经济保障供给： 延安“大生产运动”取得了奇迹般的成功，仅从1941年到1943年，边区共开垦荒地180万亩，增产粮食47万担。1942年，边区公营工厂发展到62个，年产土布10万匹，并能炼铁、炼油、修理机械、制造武器弹药等。;;使命决定了这支部队的态度;精神决定了这支部队的决心;方向决定了这支部队的目标;开疆扩土是这支部队的目标;工具支撑了这支部队目标的完成;风餐露宿磨练了这支部队的意志;丰硕成果铸就了这支部队的功绩;最令人敬佩的是生产、练兵两不误;成功点一：艰苦奋斗、既能战斗又能生产!成功点二：南泥湾等部队塑造了成功典型！成功点三：步调一致、为了解放全中国！;从两万五千里长征到大生产…从大生产到中国革命的成功…;;此刻，我们站在哪里？;滁州人保寿险个险的大生产运动;大生产运动能带来什么？;全年创富，之计在于春;走在大生产的大路上;保管好“老客户”;客户分类梯级开发（一）;客户分类梯级开发（二）;客户分类梯级开发（三）; 客户是我们最好的资源。我们要学会经营并且要分类经营，找出最佳利益点，为今后的工作打好坚实的基础。;圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究;目 录; 代理人队伍表现出活力不足，拜访量、活动量偏低，导致业务发展速度变缓，根本原因在于客户资源贫乏。 ; 通过举办该活动，强化营销员拜访客户借口、引导对客户资源进行整理分类，进而邀约客户参加开门红我公司组织召开各种类型的产品说明会，以宣传会的形式为开门红积累客户资源。 ; 1、创富大生产，万家保单检！ 2、种下满园春，还要勤修建！ 3、没有枪、没有炮，同业给我们造！; 以“创富大生产，万家保单检”保单年检活动为核心，以人保寿险各类说明会为平台，由营销员拜访客户，给客户提供好售后服务并索取转介绍，邀约客户参加产说会，积累客户资源，快速形成销售氛围，快速促成，提升业务。;一、拜访客户 二、梳理保单 三、填写年检卡 四、客户评价 五、访量追踪 六、二次拜访; 公司推出的保单年检活动，为伙伴创造了绝佳的拜访机会，各单位要制造“那么好的事情，如果你不服务，客户会怎么想？”的舆论氛围，要营造营销员积极邀请客户的局面，要求营销伙伴在竞赛期间每人至少邀请20位以上新、老客户参加说明会，各单位可以制订相应的追踪措施和访量的配套推动。;要规模要基础（扎实的活动管理） 不可忽视 ——寿险营销的核心——主顾开拓， 不可忽视 ——寿险业务人员安身立命之本——拜访 ——反思 基础是否牢靠、工作积累、工作状况的检验 ;客户在什么情况下愿意转介绍;客户真的很期盼我们的服务 ; 十全十美的服务让你的普通客户成为影响力中心，建立自己客户群的绝对忠诚度！ ;;;灵活运用加保话术 客户先生，从襁褓到老年，没有人会一辈子只穿一个尺码的衣服，保险也是如此。 您以前买的保险只是给家人建立了基本的保障。现在，您已经过上小康生活了，理财分红类的保险想尝试买一点吗？ 任何人都不可能一口气吃成大胖子，买保险也一样。如果您过去的保险代理人非常专业的话，他一定会向您灌输日后别忘记不断加保这一理念。 ;所谓的保险，无非是买个放心，您为何只买一份保险呢？您真的认为自己的保障已经足够了吗？ 您想过60岁以后怎么度过吗？光靠目前的养老金到底够不够？您原先买的养老险是不是少了一点？ 让您买第二张、第三张保单，那是因为您是我的老客户，我要对您负责到底。 您千万不要抱着一步到位的思想去买保险，会营养不良的，对您非常不利。我推崇的是最大利益原则，即在适当的时期购买最合适的保险，做到资源不浪费。 ; 纺车的启示 ;您认为：什么决定签单的保费？;圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究;;最痛苦的不是 没有客户资源 而是有客户资源 自己没开发， 让别人签单了！啊哼～～～～～;生效才能放心;行业没有问题公司没有问题问题出于自身解决眼下问题共迎未来辉煌;给我一张白纸——;我们能做什么？;