保险公司题课件两大人群谈养老.pptVIP

浙江分公司 客户来源：消费场所 客户群体：私营企业40-50岁女性客户 群体特征：老板娘：有权、有钱、比较感性、易接近、有共同语言 1、2005年家里装修买材料时，签下保费近10万 （例如水泥、砖头、油漆、门、地板等等） 2、买门，第一次见面签单5000元，后续加保至8.5万 3、买办公桌，第一次见面立马成交8万，后续加保至20万 4、修轮胎，第一次见面签单2.7万，后续再加保至7.7万 ……… 千方百计抓住商机 鸿发吸引客户的亮点 一、交费短、返还快，收入有保障 二、前面跟其他理财差不多，后面就不一样，复利大于原子弹 三、最关键的是，你把钱放在我们的保险公司，即省时又省力， 有专家为你打理，你可以躺着睡大觉。买其他理财，你经 常去看，来回的跑，那多累啊！ * 快速签单的三大招 一、多听少说，了解客户心里的担忧 二、利用两份计划书(二择一） 三、举成功人士的例子（如：银行行长、老师、医院院长、她们见多识广都在我这里买，你还有什么不放心，利用跟风心理） 我运用最有效的方法 40岁前女性 公开的私房钱 聪明女人要学会利用保险保护自己，根据现在社会普遍现象，男人有钱就变坏，因为我所见婚姻悲剧太多了，最后吃亏的都是女人，（我会举身边一些真实例子，一定要生动，要有丰富的感情色彩。）为什么吃亏的都是女人？女人都比较心软，对老公100%信任。据我了解都不会