三元牛奶企业的模式.pptVIP

北京三元食品股份有限公司 　　经营理念：以人为本，情系千家万户 　　企业目标：超越自我，追求一流 　　企业精神：团结、拼搏、创新、奉献 　　质量意识：今天的质量，明天的市场 　　营销理念：把满意留给顾客 　　人的作风：开拓、务实、高效、严谨 人的 　　时间观念：抓住机遇，分秒必争  业务员招聘信息 1、健康、乐观、不怕苦、责任心强、执行力好、有敬业精神及团队合作精神； 2、年龄20岁-40岁之间； 3、具备较强的沟通能力和表达能力，思想活跃，具有独立开拓业务的能力，能开发潜在 客户； 4、熟悉实体店铺销售或批发市场业务，有相关工作经验者优先； 5、熟悉皮具专业知识，有相关业务工作经验者优先考虑。  业务推销员 能力要求 1、洞察能力 2、组织能力 3、交际能力 4、创新能力 5、表达能力 6、应变能力 岗位所需技能 .岗位职责 1、负责责任区域内新客户/新渠道的开发，并进行维护； 2、负责区域内市场信息的收集整理，并及时上报主管； 3、向公司负责人直接汇报，提供当天工作报告及业务进展情况；4、完成领导交办的其他工作。 牛奶的基本知识 牛奶主要由水、蛋白质、脂肪、碳水化合物、无机盐、维生素及酶类组成。 牛奶应放凉爽避光处保存，防止维生素损失。如果牛奶呈絮状、凝固状，即蛋白质变性，不可饮用。 牛奶中的钙、磷不仅数量多，而且比例比较适当，人体最易吸收；牛奶对多种疾病有治疗作用；牛奶中的纯蛋白含量很高，能补充皮肤中流失的蛋白质和水份 。 市场部职能：品牌管理，贴牌管理市场策划，市场组织活动，市场调研，竞争对手研究，市场布点研究，产品线规划 销售部职能：办事处管理，销售计划实施，市场开拓，销售信息收集  销售部薪酬 营销业务员职业规划 　　对于大多数业务员来说，最初从业的那份自信和欣喜，在日复一日的琐碎业务中早已消失殆尽。随着岁月的流逝，自己辛勤的付出并没有换来应有的回报。此时，每一位业务员的内心都被失败的阴影所笼罩。当职业的那份新鲜感消失殆尽，自己已步入职业发展的“瓶颈期”后，许多业务员都对自己的前途充满了疑虑。——自己的职业生涯该如何走下去？是重新择业，还是自己创业？面对并不明朗的职业前景，以及越来越多的后来者，每一位业务员的内心都充满了焦虑和浮躁…… 　 从心态上调整自己 1. 找到自己的优势所在——重拾自信 2.以“游戏”的心态面对工作——找到乐趣 3.及时地奖励自己——自我激励 4.与优秀者为伍——创造环境 5.不以眼前的利益计得失——胸怀  其实，作为业务员，要想让自己从繁杂的业务工作中脱颖而出，成为公司不可取代的一份子，可以有很多种办法。但其中最为核心的一点，就是打造一个独一无二的自己。尽可能让自己成为某方面的“专家”，而不是“杂家”。前者，可以让你拥有更多的精力和时间去向职业的深度拓展，拥有更广阔的发展空间；后者，却只能在消耗自己的精力和时间中，把自己打造成一部廉价的“机器”。( 谢谢观看