市场营销专业生产_实习报告.docVIP

摘 要 加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。调查研究，发现问题、分析问题、解决问题。 关键字：关系营销、管理制度、团队合作、执行力 目 录 一、公司概况 3 1、公司简介 3 2、公司结构 6 二、 经营状况 10 1、市场概况与分析 10 2、竞争视角 12 3、市场机会与问题 13 4、发展策略 14 三、营销管理：销售渠道 14 四、实习总结 16 五、附录 17 1、实习日记 17 2、证明材料 23 一、公司概况 1、公司简介 皇明太阳能股份有限公司（以下简称“皇明股份”），作为世界太阳能产业的领导者，年推广集热器面积300万平方米，相当于整个欧盟的总和、比北美的两倍还多，品牌集中国驰名商标、中国环境标志产品于一身。业务主要包括：太阳能热水器（家庭热水解决方案）、太阳能热水系统（单位集体热水解决方案）、太阳能高温热发电、太阳能空调、海水淡化等。????目前，皇明股份拥有国家专利192项，先后承担和参加了国家“863”项目、国家科技攻关计划、国家“火炬计划”等22项国家级项目，掌控着干涉镀膜、高温热发电、海水淡化等核心技术。2009年，皇明股份推出全球领先的太阳能技术--太阳能3G技术，融汇了超大热水量、全天候、全方位热水等诸多功能，实现了太阳能的全自动化运行，颠覆了传统太阳能，为消