中国领袖营销的模式.docVIP

中国领袖营销模式 山东曹达集团有限公司董事长邵珠鹏先生携曹达营销精英，经过十余年的探索和研究,在借鉴国内外现代营销模式的基础上，结合中国农药营销实际，独创了拥有完全自主知识产权的“中国领袖营销模式”，得到了国内外营销界权威人士的称赞。被德国天道总裁克瑞斯先生赞叹道: “中国领袖营销模式”是德中营销文化完美结合的经典之作,充分显示了中国企业家高超的智慧和探索精神。为帮助广大读者了解曹达“中国领袖营销模式”的基本内涵，本文特就“中国领袖营销模式”的三大系统作一阐述，以飨读者。 一、培训系统 本系统主要目的是解决各级领袖经销商的认知问题，更好地起到宣传“模式”、理解“模式”、统一思想、树立信心、掌握技能、找对方法的作用。 具体做法及实现形式： 1、举办领袖经销商做大做强战略和战术研讨会； 2、举办领袖零售商做大做强战略和战术研讨会； 3、举办领袖经销商主管的素质拓展及业务实战训练营； 4、组织领袖经销商典型观摩会； 5、组织领袖突击队专业营销造势、造势销售观摩会； 6、组织领袖经销商业务员实战训练营和领袖经销商专业推广队伍（领袖突击队带队训练）； 7、组织领袖经销商管理技能培训班（进行清华大学EMBA学习） ……。 通过以上实战培训，彻底解决想成为领袖经销商的思想认识和观念转变问题，为“中国领袖营销模式”的顺利推广和实施奠定思想基础，使各级经销商及其业务主管真正具备领袖经销商和领袖零售商的综合素质。 二、运行系统 本系统主要目的是保证“中国领袖营销模式”科学、有效、顺畅地运行，使每位领袖经销商和领袖零售商真正发挥“领袖”的杠杆和标杆作用，建立起“中国领袖营销模式”的运行机制。 具体做法是： 1、组建特种部队领袖突击队。领袖突击队是一支专业营销造势、造势销售的特种推广队伍，它有专业的技术推广导师，他们和领袖经销商、领袖零售商高度配合。这支部队的每一位队员都熟练地把握公众的购买心理，并运用现代营销学原理引导和激发公众的购买取向，使消费者对新产品的认知和购买欲能够在最短的时间内达到“领袖”的预期目标，并使品牌传播的宽度实现最大化，大大缩短新产品在渠道中的流通时间。 2、建设“三连”店。在领袖经销商旗帜下培训和选拔一定数量的领袖零售店（“三连”店），即厂家、领袖经销商和领袖零售店三方共同建设终端零售店，充分整合三方的优势资源和区位优势，按照“共享利益、共抗风险”的原则，确保快速抢占市场份额，快速提升品牌影响力，打造区域性根据地市场，实现板块崛起，把“三连”店店主扶持成为中国领袖零售商。 3、建立示范村。在领袖零售店旗帜下建立示范村，在示范村聘任农民领袖，并实行农民会员制；通过建试验田，组织农民观摩，开农户示范会，发放《农事指南》等措施，让广大农民在领袖的引领下真正实现科学、安全、快乐种田的梦想。 4、示范引领、典型开路。曹达大区经理、片区经理和驻点助理严格按照“中国领袖营销模式”的理论体系和培训教程，并运用现身说法对领袖经销商、领袖零售商进行示范引领，使他们牢固树立“中国领袖营销模式”的营销理念，践行“中国领袖营销模式”的操作规则，发挥“中国领袖营销模式”的杠杆作用，使每位领袖经销商快速成为深受公众信赖和尊敬的中国领袖经销商。 三、信息平台服务系统 本系统的主要目的是为“中国领袖营销模式”的高效运行搭建信息情报平台，使进入“中国领袖营销模式”系统内的所有经销商、零售商和农民领袖在这一平台上实现营销网络信息共享；同时，通过曹达信息平台服务功能的有效传播，更好地为领袖经销商、领袖零售商和农民领袖进行全方位的管理指导，实现领袖信息平台的互动，并及时对农民朋友提供科学用药、施药和指导生产的权威服务。 具体做法及实现形式： 1、建立健全领袖经销商、领袖零售商、示范村、农民领袖、农民会员，以及曹达用户的个人档案； 2、通过各种形式在第一时间发布产品推广信息； 3、定期不定期对领袖经销商、领袖零售商提供友情提醒和管理咨询信息服务； 4、定期不定期发布亲情关爱信息，传播人文关怀文化； 5、定期不定期介绍“中国领袖营销模式”运行成功案例，介绍典型领袖经销商、领袖零售商和农民领袖的成功经验； 6、定期不定期发布“中国领袖营销模式”的优秀成果； 7、定期不定期发布曹达企业文化 零售店做大做强 一、店外推广——增加客源 二、店内销售——增加销量 三、锁定客户——积累客源 一、店外销售----增加客源 措施一：赶集赶会借势推广 赶集赶会，农民非常多——如果三天一集，当天销售额会比平时多出三倍以上。 普通赶集——把产品摆到门口而已。 特殊赶集——厂商共同造势——把人流吸引到自己的门店。 造势方法 ——横幅、彩旗、充气拱门、海报（招贴画）。 ——音响、半导体喇叭。 ——促销政策（奖品）——摸奖。 ——堆头（不少于50箱货）——货卖堆山。 ——厂家（经销商）送货车