健康险概述课件.pptVIP

* 一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权力必须为职工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利 * ☆ 武汉分公司 人的 一生只有三天, 昨天. 今天. 明天. 但是一天都不能没有您, 因为您是一个至关重要的经济支柱。 您的健康保障是家庭的基本保障 险种的开发史 储蓄型 保障型 保障投资型 没什么不能没钱！ 有什么不能有病！ －－人人都需要？ 家家离不了？ 简单的理由 每个人都会老， 老了都多病， 病了都要治， 治病都要钱， 有钱能治病， 有钱能救命。 终身重疾保险 保险－－小钱换大钱，为家庭造了福。 钱从哪里来？ 积蓄－－辛苦半辈子，为医院打了工。 买重疾险的时机 零岁开始，越早越好 早买早安心，早买早保障，早买更便宜 －－主动 晚买一年，要多花冤枉钱，还少了保障期 －－被动 健健康康、平平安安最好买， 病了不好买，老了买不起 终身重疾保险的购买点 人人都需要，家家离不了 钱不会丢：有病治病－－急用的现金 无病养家－－身后抚恤金 年迈养老－－高现金价值 早病，晚病，终身未病，钱迟早都是自己的 万一患病早，未交完的保费不交了 －－保费豁免 交费若干年后，资金紧张时可向保险公司 抵押借钱 －－保单贷款 所有的业务员可销售的健康险 康泰 重疾 防癌 费用 安心 康乃馨 常青树 康顺 康盛 附加定期女性重疾 附加定期男性重疾 家庭的基本保障 终身重疾 住院安心 住院费用 意外伤害 大病、小病、伤残 住院都有保障 必须了解的客户资料 年龄：准确出生年、月、日 性别 健康状况：既往病史、现状 职业 年收入 经济实力：积蓄、隐性收入 婚姻状况：已婚、未婚、离婚．单身 家庭结构 既往投保史 需求：主观需求及客观需求 险种组合步骤 了解需求（主观 客观） 沟通观念 换位思考 精心搭配 16岁——50岁(1/2) 三口之家，父亲38岁，母亲36岁，儿子10岁。 父亲 38岁 康盛351×5+附加意外23×2+安心2档157+费用2档544 ＝1755＋46+157+544=2502(208.5/月） 16岁以下 母亲 36岁 康顺290×4+附加意外23+安心2档157+费用2档544 ＝1160+23+157+544=1884(157/月) 儿子 10岁 永利598×2+附加重疾128×3+安心2档30+费用2档176 =1196+384+30+176=1786 总保费:6172/年 每三年返回1000元,摊平为每年返回333 元,则实际每年交费压力为6172－333元=5839元 保障分析 父亲 保额: 7万 1.重大疾病保险金 5万 若70岁前领取,则免交余下保费 若终身未患重疾,则身故时给付 5万. 2．住院保险金 (1) 住院补贴 因意外伤害或一般疾病每日补贴50元.(一年最多给付365天) 因癌症每日补贴170元.(其中120元一年最多给付180天)一年 最高給付为 39850元. 住院报销 每次住院在下列限额内按80