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美 菱 冰 箱 的 定 位 ——创意生活，感受新鲜 合肥美菱股份有限公司 市场背景 一直以来，中国市场是一个优质但很庞大的恐龙市场，尤其是在家电企业，在风起云涌的市场中，我们看到了海尔的迅猛发展，看到了国美的崛起，看到了长虹与郑百文之破裂，看到了号称网络之王的TCL，还有我们——“中国人的生活，中国人的美菱”。 美菱的发展历程 在当今高科技的信息时代，同类产品的市场竞争越来越激烈，市场上的新产品，新品牌日新月异，目不暇接，于是营销显得尤为重要，尤其是对产品的定位。 1983年作为美菱的前身，合肥第二轻工机械厂转产家用电冰箱，走上了专业制冷的道路。1984年伴随第一款产品BY-158冰箱的问世，美菱品牌诞生了 90年代，美菱提出了“分类保鲜”的概念，使美菱当年大获成功。 差异性营销 国内与国外在饮食和生活方式上有着巨大的差异，冰箱对于国外的用户来说更多是为了喝冷饮，而在中国冰箱则承担了非常众多的食物保存，尤其是禽蛋鱼肉，因此国外冰箱冷冻室小冷藏室大的设计方式完全不能满足国内用户的使用需要。美菱-阿里斯顿181冰箱创新设计将冷冻室容积翻倍，为国内的用户提供了更多的食物冷冻空间，颠覆了一直以来的冰箱设计思路，成为市面上最热销的产品。 消费者分析 据调查显示，北方中国消费者对冰箱的“200L以上”、“央视别致”、“省电”、“保鲜”、“个性制定”“特价机”等卖点比较感兴趣；而南方中国消费者则对冰箱的“180L以上”、“透明冰箱”、“节能”、“静音”、”保鲜除臭““无氟环保”“抗湿”等卖点较感兴趣。为此，1998年美菱继181效应之后进行了第二次冰箱革命，深冷保鲜、速冻保鲜、触媒保鲜、冰温保鲜、透湿保鲜、抗菌保鲜，美菱的“六招鲜”推动了冰箱行业的技术升级，而保鲜技术的出现也为消费者带来了更加新鲜的生活。 2002年以后，美菱公司更提出了“创意生活，感受新鲜”的口号，为美菱产品注入了一些时尚化的元素，将美菱品牌的生活形态描写定位为“创意生活”，用创意来点缀我们忙碌的生活。美菱的主流消费群是一群忙碌但又希望生活有一些色彩的人群，他们关注生活带来的乐趣，他们会在枯燥的生活中寻找乐趣。 “创意生活，感受新鲜”将美菱主张的健康生活凸显无疑。 美菱产品的整合 高端市场一直都是外资品牌占据的天下，2006年美菱针对中国人的使用习惯推出的雅典娜系列高端冰箱正式打破了这一局面。一改往日简洁素雅的外观，雅典娜系列冰箱无论是在外观还是功能上与美菱冰箱都有着非常明显的差别。从这里我们也能看到美菱雅典娜系列对于进军高端市场的决心。 作为破坏臭氧层的元凶，氟里昂一直以来被被当做制冷剂、发泡剂、清洗剂而广泛的使用用与多个行业。面对世界性的环境灾难，美菱于1995年10月完成了无氟冰箱生产线的改造，并且在同年开始大批量的生产无氟冰箱。 美菱的创新 三开门设计，独有多种保鲜技术，美菱在1998年推出的这款保鲜王冰箱深受消费者的喜欢，对于整个冰箱产业也起到了非常深远的影响。 纳米技术的引进 美菱把纳米材料引入冰箱之后，冰箱在食物保鲜的基础上进一步增添了杀菌抗菌的作用，如此一来也让食物的保鲜更加持久。 节能已经不仅仅是经济发展的需要，也逐渐成为社会进步的标志。将节能作为责任和义务的美菱早在2006年就凭借领先的节能技术，推出了日耗电量仅0.29度的冰箱产品，2008年这个纪录再次被刷新，美菱终结者第三代冰箱凭借日耗电0.27度再次走在了行业的前列。 在“家电下乡”政策帮助下，农村消费者对于冰箱产品的需求被激发出来。 悠扬百合，盛世丹红系列演绎清新唯美 贴近生活，感受创意，品味新鲜 时尚，新颖，清新，素雅，节能，环保，创意生活，感受新鲜！——美菱 * * 鲜极——零下七度，鲜极 空间。 鲜智——灵性科技，品味 新鲜 鲜风——至灵至美，时尚 鲜风 鲜明——明智之选，新鲜 本色 鲜贝——缤纷小巧，灵动 新鲜 另外，还有“鲜能”。“鲜康”等一系列产品体现节能环保健康的生活理念。 *