设计师谈单销售技巧 课件.pptVIP

销 售 技 巧;拜 访 客 户;订 立 目 标;提 出 问 题;介 绍 利 益;应 付 客 户 的 拒 绝 ;应 付 客 户 的 拒 绝 ;达 成 交 易;处 理 客 户 的 拒 绝;二类型：乱糟糟的糊涂先生 表现：精神懒散、不恳花太大的功夫完成某一件事、不努力完成工作 办法：1、先做他的保姆，为他作好一切，他懒惰、怕辛苦， 2、把反对变成正面的需求 3、不要和他的懒惰对抗，要利用他的懒惰，给他整理一切资料 及有关的事宜;三类型：独裁者 表现：主观性太强、爱发表意见 办法：1、让他多说话，说出他的成见和偏见 2、把他称赞的品质和你的产品联系起来；把你的对手和你的产品 联系起来 3、满足他的虚荣心，尽力恭维他，利用他的观点 有些人可能做领导的或暴发户，在企业里怎么怎么样，可以夸：您的想法真好，我们的客户要都像您这样，您这里的创意真不错，比较???现代感，您是不是搞过设计。。。然后再把你的观念引申给他，您看这里稍变一下怎么样？;达 成 交 易 的 技 巧;继 续 偿 试