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保险成功之路之拒绝话术研讨保险公司营销销售技巧话术专题早会分享培训PPT模板
拒绝话术研讨;课程大纲;; 对客户异议的认识：
1、异议是人的习惯性反射动作（一见钟情）
2、异议常常是推销的开始（客户开始抛出问题）
3、异议可以使交谈延续下去（嫌货才是买货人）
4、异议可以了解客户真正的想法（爱你在心口难开）
5、异议也是一种能量，可转化为促成的“能量”
6、有异议才有我们存在的价值（我们就是为客户解决问题）;二、异议处理的方法;
“那没关系！”
“那很好！”
“你说得很有道理！”
“你这个问题问得很好！”
“我知道，您说的是事实！”;我们经常遭到拒绝;;我们在被拒绝，但我们更有机会;三、典型案例演练;保险从拒绝开始;拒绝理由逐个灭; 我很忙，过段时间在说 ;考虑考虑;我得回去先跟我夫人商量一下 ;我爱人不同意 ;我已经买了保险;我已经有很多保险 ;我买了社会保险及工伤医疗保险，不需要其他保险了 ;有钱还不如存银行更保险 ;现在通胀这么厉害，买那点保险有什么用 ;保险死了才赔，有什么用;我不需要保险 ; 我生活平静，不需要保险; 我年轻身体好，又没有家庭问题，不需要保险;我现有收入高,福利也好,买什么保险; 我很健康，不需要保险; 我有几千万的家产，还需要买保险吗; 其实我很想买，就是没钱 ;保险不吉利，不保没事，一保准出事我宁可平安无事，才不买保险呢;这几个险种太贵了; 我也有朋友在保险公司;如果需要，我会打电话给您;我要和别的保险公司对比后再作决定 ;保险是骗人的; 说的好听，到时候不赔;如果您调离保险公司，我们怎么办。 ;你们公司会不会倒闭，倒闭了我们可怎么办;您为什么总盯住我不放;;机会永远是留给
那些有准备的人！;
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