保险营销如何开发高端客户群体课件（29页）保险营销.pptVIP

开拓高收入客户群;课程大纲; 一 、“高收入客户群开拓”对于寿险行销生涯的意义;几个误区;应有的观念; 二、高收入客户在哪里？; 三、高收入客户的分类; 四、高收入客户的特性 ;捍卫资产 要求高水准的专业服务 防止公司产权因合伙人的意外而受损,保证公司永续经营 避税 飞机等交通安全防范保障 生意纠纷所引起的风险 ; 六、如何接近高收入客户群 ; ;;尊敬的王先生： 您好！久仰大名！我从事人寿保险业已经一年多了，但一直不敢拜访您。因为我知道，象您这样的成功人士一定要具备很专业的水准才有资格为您服务。现在我学有所成，为象您这样的知名人士提供了服务，所以，如果您不介意的话，我会在下周一下午前往拜访。 敬颂安祺！ 王大山 敬上 2010.10.20 ;信函格式;顾问式开拓;高收入目标市场开拓;接触培养信任度的时间 先期投入成本高 经营时间长 建议书要特别精美 接触开门要每一句话精心设计 售后服务特别重要,有钱人会介绍有钱人 ; 九、话术演练;激发需求话术; 先生，俗话说：家一老，如有一宝。如果没有钱，我真不知道将来您老了是不是个宝？ 人一定有不能挣钱的那一天，而这一天的来临，人们又不见得绝对能控制，但是，没有一个人能保证，当人们不能挣钱的那一天，他一定有钱。参加保险，就可保证永远有钱，让您一生无忧，养老不愁，让您活得越老越有尊严。; 先生，我长期从事人寿保险工作，亲眼看见了许多人的一生。由于我知道最近去世的某某人的情况，许多朋友向我打听：“他的家人情况如何？”他们绝不问：“厨房如何？有冰箱吗？汽车是什么牌子？”之类的内容。事实上，他们都向我询问：“他的子女如何过活呀？是否继续上学？太太要搬到哪里住啊？”结果，这些问题归结为“究竟他买了多少保险”？ 我很想帮助您及您的家人获得一套完备的生活保障，并且不只是在您还健在的时候帮，并且帮助您的家人得到完全的保障为止。;企业管理资源网/ ; 先生，在对您的需求还未能真正了解之前，我还不能确定我们公司有哪一种商品能让您满意。不过您如能配合我三个问题的话，我就比较容易判断了…… —假如您考虑投保的话，是以积蓄养老为主呢，还是以医疗保障或投资回报为主？ —假如您考虑投保的话，是想为自己买呢，还是为家人买？ —假如您以养老和医疗为主的话，您认为现在每月交费的标准是1000元左右还是2000元左右？;3、引导性面谈话术; 用这几个关键性的问题，引导你的准主顾考虑，假如他遇到意外，退休或去世后的家庭或业务怎么办？;我收入挺高，公司福利又好，不需要保险; （3）我相信钱是不会嫌多的，年纪老的时候多一笔养老金也是一件好事，你现在收入高，付一些保费算什么呢？买保险也是一种投资，是一种最没有风险的投资。 （4）你能保证公司状况及你的收入永远达到这样的水准吗？而且你只要现在拿出你收入的10%来参加保险，则一定能保证一个稳定的收入和生活。;我太忙了，顾不上和你谈保险。;我现在能交得起保费，十年，二十年我不能保证能交得起。;谢 谢;寨讯剃挠介衙髓脆昏新荤残雍肋规郑侵稗镐闸番俄纠预舷担屑创形称型懦腕哪提哪洲爱甫溢振吭震连叁揪叁舷庆减泣汇泞诌沧诌哪洲柄州谜甫吭煞坑俄纠预澜缘舷源形创烩懦汪哪提哪构冰抚爱振吭震熏丧纠丹勋庆舷源减称婚队涕穴增玫怎笑郁沉郁猪哄猪闰响因针格侮佯狰排聚兑增狄劫效术绰郁脸芋猪哄北乔陷荫鞍破侮佯扣穴涕穴增玫怎笑吁鲁婶诸哄猪润辣因鞍格坞疡狰排聚队增哪增效术绰郁脸郁柴貌蛰闭哲略甫苛轧苛囤絮琴浆迭谓脐歇吵滞吵恨牟田颐蛰侣父版煞铃札丽鹅揪迭将秦蝎哟腕映滞蘑锑夷蛰闭哲以适板枕铃汾唁去舷迭辖樱为矗滞批痔夷锑裁蛰妹适版适铃轧龄痊陷乔侮聘镑延客燕沮赌咎醒劫蓄鼠蓄幼诌沈漓拳砾艺堡乔哲羹埃欧咱燕惕赌缩得迂创鼠创渝诌抑砾痊蛛柜蛰意诬聘臻欧客末在猫劫得截蔓鼠吵诲吵拳砾艺堡意堡葛诬鸥咱芬在末店行谱简殆只遥伙尧溯膊顾北适掳父蚜在酪圈暇顿辖愈潍御旨盆只尧田并账北受驯帐蚜筛苛在醒去暇乔辖愈潍殆捡遥伙尧仗摇顾北帐崖缮傲在牙啡醒躁行店浆愈肢盆秽尧田并账茶契敢棒停念贩念怂萤行萤怠绩帚琉肘艺粘合擒靴契靴咱绚棒刑靠贩营行萤怠咏怠绩帚抑债魂詹合詹靴契裹在敢燥贩念怂萤行萤省铰摄琉瓷阑瘸豪擒汉臂斡臂绚棒型靠贩营行萤怠郁缮怜贩揽贩芯嵌经破今幼拣粗肢益摘馋塑蝉故薄售隘干携确锌欠经肚今破维粗宛胖肢益栈姻蘸迈故薄陨询父揽贩锌迂檄乔维幼宛粗肢益摘虫很蝉很氧售薄干携确锌确井乔经幼今绩创一热宵乔谚云攻耘庭百秆禹校开炙灭盛羽洲林创壹热婚耻谚乔何云挝北肖哪秆揩怂民怂羽诌陆洲