xxx公司项目作业明20090817.doc

 XXX通讯设备贸易（上海）有限公司 咨询项目作业说明书 联纵智达咨询集团 编 制：联纵智达-XXX通讯有限公司咨询项目组（筹） 项目接洽：客户服务中心 电 话：0218061 传 真：0218100 时 间：2009年08月17日 前言： 2 一、 XXX公司对营销咨询的需求 3 二、 联纵智达的咨询角色与作业方式 3 三、 本次营销咨询作业成果与内容说明 3 四、 咨询作业的工作阶段与时间安排（具体可根据实际工作内容调整） 10 五、 咨询合作项目成员安排 11 六、 咨询费用与工作费用标准 12 七、 双方配合与咨询成果的认定 13 结束语： 13 前言： 首先感谢XXX通讯有限公司对联纵智达的青睐与信任！我们很荣幸与贵公司以及夏先生进行深度的交流与沟通。 XXX通讯有限公司是一家历史悠久、技术领先并富有创新精神的伟大公司。我们了解到贵司一直致力于向世界提供最优质的免提通讯产品与解决方案，JABRA是贵司在免提通讯产品与解决方案方面的领先品牌；我们相信这样一家伟大而优秀的公司一定能够给人们的工作与生活带来很大的便利与解放，提高人们的工作质量与效率。 联纵智达是一家致力于服务中国本土市场的营销咨询公司，我们秉持“实际、实战、实操、实效”的服务理念，为中国市场客户提供专业咨询价值，帮助客户实现经营目标与预期价值。 此次双方的接触与交流的背景，正值贵司对中国市场的经营现状需要重新审视与盘整的时期，同时在国际、国内经济环境有所波动的态势下，如何使贵司的发展更加健康和优秀？特别是在拥有优秀产品的情况下，如何创造更好的市场业绩！这是经营管理层的义务与责任，也是联纵智达提供专业服务的价值所在，这一使命充满机遇与挑战。 联纵智达愿与贵司携手并肩共同作战，以期实现我们神圣的使命与崇高的价值！ XXX公司对营销咨询的需求 由于所掌握资讯的局限，我们在有限了解的基础上谨慎提出联纵智达对XXX公司营销咨询核心需求的主要理解： 第一，系统整顿优化当前业务渠道分销体系，建立健全渠道管理与控制制度，改善当前渠道各项要素的质量，强化渠道分销机制，提升渠道分销效能； 第二，基于XXX公司的产品体系与功能特征，构建新型办公应用环境产品（解决方案）的渠道分销模式，制定新型渠道分销模式下的运营管理机制与制度，使办公应用环境产品（解决方案）的未来市场具有良好的成长性与盈利水平； 第三，寻找并开发最终用户市场，打造最终用户成功开发方案（或者典型的样板市场），为未来全面开发最终用户市场提供样板参照。 以上三点为我们当前所理解界定的贵司核心需求，但并非仅限于此；涉及以上三点相关层面或有所延展应用的渠道运营管理系统，包括销售组织架构、工作岗位职责、业务操作流程、市场执行方法、运营管理督导、绩效考核评估等完整体系的需求，我们均应该而且能够为贵司提供专业、合理与有效的中国市场系统营销解决方案。 联纵智达的咨询角色与作业方式 联纵智达在本次咨询作业过程中的服务方式是：通过咨询小组成员对XXX公司进行深度访谈，对资料与信息进行研究、展开区域市场调研、渠道现状分析、产品应用分析，通过集体讨论与创意等专业服务方式，按照XXX公司的实际需求与科学作业流程，及时向XXX公司递交相关作业文案与设计成果，进行深度解读与讨论，并对作业成果进行完善，直至双方一致认可。 联纵智达还将在方案具体操作阶段，视实际情况通过提供指导、帮扶、督导、培训和关键难点共同作战等方式，帮助实现本阶段咨询服务所提出的方案、设计的内容及目标。 本次营销咨询作业成果与内容说明 本次营销咨询时间初步拟定为5个月，主要服务内容与作业板块规划如下： 作业阶段 作业内容规划 作业时间 第一阶段 企业内部访谈、外部市场调研等综合研究分析并改进 30天 第二阶段 新型业务渠道分销模式规划论证与完整营销体系构建 60天 第三阶段 区域/渠道样板市场打造（建立最终用户成功开发方案） 60天 注：以上第二、第三阶段工作均可视实际状况适当安排向前一阶段交叉进行以提高综合效率。 一）、全面咨询作业成果： 基于以上作业规划，未来具体作业内容将通过专业咨询作业方法，结合中国市场实际状况，提供以下具体作业成果： 第一阶段主要作业成果： 1）《XXX公司当前市场状况的综合诊断报告》 2）《XXX公司当前渠道分销业务整合优化设计方案》 3）《XXX公司当前渠道运营管理制度改进与完善方案》 4）《XXX公司新产品上市传播推广应用规划》 第二阶段主要作业成果： 5）《XXX公司办公环境产品（解决方案）渠道分销模式设计》 6）《XXX公司销售组织架构与岗位职责设计》 7）《XXX公司销售人员薪酬与绩效体系设计》 8）《XXX公司整体营销策略方案》 9）《XXX公司新产品上市