做一名成功业务主任专题培训ppt课件（33页）销售管理.pptVIP

做一名成功业务主任;业务主任主任扮演的角色 业务主任的“法定”职责 业务主任的工作内容介绍 成 功 主 管 的 特 质 成功主管应具备的条件;业务主任扮演的角色;业务主任主任扮演的角色 业务主任的“法定”职责 业务主任的工作内容介绍 成 功 主 管 的 特 质 成功主管应具备的条件;1、展业 2、增员和选择 3、对所辖业务员的日常过程 管理与培训； 4、所辖业务员的辅导、陪同 作业及参加培训班讲课； 5、营业组业务、会报活动的 规划、执行与主持；;业务主任主任扮演的角色 业务主任的“法定”职责 业务主任的工作内容介绍 成 功 主 管 的 特 质 成功主管应具备的条件;1、增员与选择的工作： 2、业务员的辅导工作； 3、业务员的训练工作： 4、业务报表管理工作： ;1、增员与选择的工作： 养成随时增员的习惯 2、业务员的辅导工作； 预防远胜于治疗，给予技能远胜于给予金钱 3、业务员的训练工作： 提升寿险信念及专业推销的知识和技巧;4、组单位业务活动规划与执行的工作： 培养团队精神，促使属员对组单位目标之关心并全力完成 5、业务报表管理的工作； 建立良好的工作习惯，时间、量、质 6、激励的工作： 激发属员的潜力，超越目标;7、第二代干部的选拔与培育的工作： 人力发展，扩展建立组织 8、市场展业工作； 以身作则，维持销售能力与绩效;业务主任的工作内容;业务主任主任扮演的角色 业务主任的“法定”职责 业务主任的工作内容介绍 成 功 主 管 的 特 质 成功主管应具备的条件;一个好的主管就象一颗钻石，具有各种层面；层面逾多，钻石逾有光彩，您将逾接近一位成功的主管。;;创意： 能创造性的组织及整合各种不同的资料； 容忍： 能忍受不明朗化的情况，包容不同的态度及意见; 智慧： 不仅能 汲取事物的精华，而且合实际 判断力：知道什么时候该采取行动 权威： 以才学能力建立威望，影响他人;活动力： 对组织的问题需要，相当注意 成就： 追求组织的成功，而不是个人的荣耀 敏感： 能敏锐的察知及预期他人会有怎样的感觉 参与： 视个人为组织的一个参与成员 成熟感：深谋远虑、稳健沉着;互助： 能适当的帮助别人和接受别人的帮助 表达能力：能言善道，给人一个好印象 精力： 永远保持高度的活力 适应性： 无论什么事情发生，都能应付自如， 处之泰然 幽默感： 能自然的松弛紧张，而不会太严肃;洞察力：能清楚地看出自己业务的进展和组织的发展 方向 信心： 需求路径，解决困难，保持乐观自信，相信 问题必然能解决 计划： 事事规划、循序渐进 正直： 择善固执 积极： 主动、奋发、永不气馁;正直 信心 积极 计划 成就 精力 适应性 创意 幽默感 容忍 互助 智慧 判断力 洞察力 敏感 表达能力 活动力 权威 成熟感 参与;介绍一种综合特质应用的管理方法 ——愿景管理;业务主任主任扮演的角色 业务主任的“法定”职责 业务主任的工作内容介绍 成 功 主 管 的 特 质 成功主管应具备的条件;成功的主管;1、知识就是力量 2、学习是最好的投资 3、在工作中学习是最有效的学习方法 4、学无止境 5、用知识技术推销才能永远得到尊敬 6、当阅读大于思考，停止阅读去思考；当 思考大于行动，停止思考去行动；;1、保险是通过互助行为以分散风险的经济活动，是现代社会必需品 2、保险是患难之交的朋友，也是最孝顺的儿子 3、保险是无形商品，必须靠业务员来推销 4、没有不买保险的人，只有卖不出保单的业务员 5、只要妇产科不关门，保险事业就有前途 6、平保是最好的创业园地，我们是一群有抱负、有理想的人，是来此创业而不是从事一份工作 7、推销寿险是替客户寻找购买保险的理由 8、从事寿险工作可使麻雀变凤凰，乞丐变王子 9、主动、积极、乐观是胜任推销工作的性格 10、每天见更多的人是推销成功的秘诀;1、主动积极的关怀必得信任 2、心存感激、心存善念，处处受人欢迎 3、君子爱财取之有道，凡事尽力，无愧于心 4、诚信立业，勤俭致富 5、大事把握原则，小事注意细节 6、心中有爱，万物皆美;企业管理资源网/ ;1、专业敬业三句不离本行 2、简单方法，熟能生巧 3、智慧推销，借力推销，形象推销 4、服务代替推销 ，一个客户一个市场 5、借力使力 6、推销三阶层，直接推销，借力推销，形象推销;1、习惯成自然，自然效率高 2、一日看三回，业绩顶呱呱 3、客户至上，服