初访技巧保险公司早会分享培训PPT模板.pptVIP

初访技巧;课程大纲; 一、初访的定义;二、初访的目的; 三、初访的技巧; 分享保险的功能就是造福社会 我向他人分享保险，就是让他们的家庭拥有了储蓄+保障的制度，这是很有意义的事情； 我要长期从事寿险销售的工作 客户怕的不是买保险，而是买错保险或营销人员频繁更换。我决心长期从事寿险销售的工作，不断提高专业水平。客户的保险由我来提供，服务会更及时和到位，是他们最好的选择，也是他们的福气。; 客户接受保险存在过程 保险是观念性商品，客户需要长期地培养、教育，同时客户有拒绝的权利，需要与客户耐心地沟通，我们的初访是以建立关系为主，不必有太大的心理压力。;1、为什么到中国人寿买保险？ 2、你们可以提供何种服务？ 3、你们以什么心态做服务？ ;1、为什么到中国人寿买保险？ 在选择这份工作时，我作了很长时间的调查，并且也到中国人寿进行了解，我发现： 专业、贴心的服务，我觉得我可以把这个工作做好，所以我选择这个工作。 　我之前就认识很多中国人寿的朋友，他们跟客户关系都很好，他们的服务贴心到位，他们的产品也真的很实用；而且中国人寿是社会公认的实力超群、经营规范、财务安全、投保可靠的公司，客户买的放心，我卖的也安心。;2、你们可以提供何种服务？ 　　买保险非常需要服务，但是在以前，有些营