年招生培训ppt模版ppt课件.ppt

招生大时段及工作要点介绍;一、建点布局段（也是市场调查段）4月末—5月初;（二） 查市场（招生区域内生源市场的调研）; c) 收集信息：高考体检、目标中学家长会、体育考核、摸底考试、毕业考试、成绩发布、高考咨询会、填报志愿、毕业典礼等活动的时间和地点。 （3)了解当地的同等类型的民办学校的基本情况及招生政策。 2、怎样开展调研工作？ 1)通过当地城市地图 2)通过省市电话号码薄 3)通过当地人了解 4)通过当地教委、主管部门查询 3、重点目标生源中学的选择标准： 考生数量较多、非村镇中学、非重点、升学率不高（60%以下）、经济水平好、学校不排斥民办学校，并能提供宣传条件等。 ;★ 工作要求： 5月初，完成市场调查表 画出当地学校分布图，制定宣传路线及工作计划。 （三）布网络。（发展二级小代理） ★代理商的选用及管理： 1、选聘途径： ①与高三班主任、教师或学校工作人员进行合作； ②与高中学校值勤人员合作，为我校提供进校宣传的方便。 ③寻找目标学校或教育部门的离退休教师及在职教师亲属。 ④从事教辅产品的相关人员及学校的各种供应商。 ⑤合理利用一切有效的资源。（招待所服务员，小餐馆老板等当地人） 2、签订合同：报学校招生办公室获准后，可签订代理合同。 3、有效培训：树立学校形象，统一宣传口径，基本的工作 方法 ;（四）选媒体。 1、电视：滚动字幕广告。 2、报纸：在地方发行量大、目标客户关心、知名度好的晚报、电视报做招生广告 3、广播：部分城市在高考后，推出《报考指南》栏目和《查分栏目》 4、户外广告牌或流动广告 5、 准确掌握广告发布的有效时机 （1）考前或考后一周内 （2）填报志愿前后一周内 （3）成绩公布后一周内 （4）最后一批统招本科生录取前后一周 （5）地方统招专科生录取前一周;（五）选咨询点。 建立一个合理有效的招生办公室的条件： 1、地理位置：交通便利、教育文化氛围浓厚、目标中学相对集中、便于考生和家长寻找 2、现代化办公条件：如：来电显示直拔电话/电视/VCD，有明显的引导指示标志 3、资质证明文件：法人证书复印件、学校办学许可证复印件、教委对我校的评估认证文件、相关费用的收费证明、监督投诉标志、介绍信、地方招办公章、权威媒体广告的原件及复件、招生工作人员工作证、学生证、身份证、暂住证等。 4、宣传资料：招生简章、招生咨询手册、专业介绍、招生海报、宣传展板、宣传条幅、《信大生活》等;二、进校宣传段（即捕捉对象段）  5月初——6月初 高考结束;3）通过市场调查问卷，获取考生线索。 4）宣传海报或简章等，通过班长或班主任，张贴在班级的宣传栏或黑板、墙报上。 5）如果不能进入班级内，就要利用操场、食堂、宣传栏、学校附近小吃店等场所宣传。 （二）收集“有效线索” 1、“有效线索”的三要素: ①对我校有印象，可以继续保持沟通 ②高三低分考生（400分以下）或同等学历学生的③联系电话或QQ号码。 2、收集“有效线索”的方法： （1）与高三的班主任，教务主任合作，获得有效线索； （2）通过赠送礼品等办法，发展目标学校的应往界毕业生作为我校的信息员，发简章、收集学生成绩单及联系电话。 （3）通过当地招生办熟人关系，获得落榜生名单（发榜后第一时间）。;（三）组织高考现场促销（6月7、8、9日） 1、高考促销我们要做的准备工作 （1）摸清考场位置、数量、考生人数及周遍环境、各考场生源情况； （2）招聘临时工作人员，分工明确，任务下达清楚，根据各考场的考生生源情况确定重点工作的考点。 （3）根据各考场的考生数，合理分配资源，包括各考点的简章海报条幅等宣传品的需求量，以及合理使用和分配资金。 （4）确定交通工具，保证高考期间的物资供应及时。 2、高考现场我们做什么，怎么做 ？ （1）在考生走出考场时发简章 （2）重点捉住考场外家长，以索取联系电话的形式向考生和家长发放招生简章，并接受咨询和招生宣传工作 （3）条件允许下要统一着装，挂条幅或张贴海报等，形成声势。 （4）随时捡起丢落在地上的我们学校的简章，维护学校形象。;（四）高考期间，到学生集中住宿的宾馆、招待所，进行宣传。 （五）当地网吧等地方张贴海报，引导学生上网。;三、咨询录取段6月10日---7月31日;（三）有效预防的危机事件的发生： 在招办和网上出现的捣乱、诽谤、不明目的的新闻采访、封门、曝光、商业泄密等危机。 （四）咨询工作的注意事项： 1、树形象：要求各招办老师要为人师表，言谈举止，着装符合大学教师和首都大学生的标准，在公众面前要树立良好的形象。 2、重方法：咨询过程中要注