《消费者行为学》ppt课件PPT第七章 动机个性与情绪.pptVIP

第七章 动机、个性与情绪;一、动机理论及营销运用;早期动机理论; 代表人物：奥地利精神病学家、心理学家弗洛伊德，后经弗洛姆、荣格、阿德勒等加以修正，形成了庞大的思想体系。 原理：无意识视为人类行为的根本性决定因素;意识、前意识、潜意识 -- 意识：是与直接感知有关的心理部分。 -- 潜意识：是指个人的原始冲动和各种本能以及有这种本能所产生的欲望，他为传统习俗所不容，被压抑到意识阈限之下，是人的一时无法知觉的心里部分。 -- 前意识：是介于意识与潜意识之间的中间环节与过度领域。 原理：无意识视为人类行为的根本性决定因素 ;;驱力理论`` 1;;驱力理论的局限性;诱因理论;适度唤醒;现代动机理论; 自我实 现需要;该理论必须建立在以下四个前提之上： 1、每个人都通过先天遗传和社会交往获得一系列相似的动机； 2、某些动机比其他动机更基本、更重要； 3、只有当基本的动机得到最低限度的满足之后，其他动机才会被激活； 4、基本的动机得到满足后，更高的动机才出现。 ;生理动机：对水、食物、睡眠、性的需要 产品：健康食品、药品、特殊饮料建 身器材等 营销主题：康师傅面“好吃看得见” 安全动机：寻找安全、稳定、熟悉的环境 产品：防盗门、预防新药物、保险