生动化陈列-讲义1.ppt

于本课程的结束时,学员应能: 课程大纲 一、背景、现状、定义 1、客户的压力 2、业代的压力 3、市场趋势 4、生产商 5、零售商 6、消费者 二、陈列的方式 1、货架陈列 2、端架陈列 3、落地割箱陈列 4、落地堆箱 5、主题堆箱 6、包柱陈列 三、陈列的十大要素 1、地点 2、位置 3、空间 4、品牌 5、纵向 6、块状 7、广宣 8、标价 9、面向 10、新鲜度 一、 客户的压力 二、 业务代表的压力 三、 怎么办 站在公司的立场上满 足客户的需求 市场趋势： 一、城市化 二、消费者的变化 三、市场中销售渠道的转型 生产商 零售商 消费者 货架空间管理的重要性三分之二的消费者是在店内作出购买 一般作出购买某种商品的决定只需20秒钟 什么是生动化陈列? 依照公司标准将产品在店头透过绝佳的陈列位置及醒目活泼的广宣物摆放、吸引消费者的注意，并刺激消费者购买的过程 一、活化产品力，将［产品］变成有魅力的［商品］ 二、唤醒消费者需求，刺激消费者冲动性购买及扩张性消费 三、加强货架占有率，扩大并充分利用产品陈列空间 四、提升品牌形象，增加品牌价值，树立良好的公司形象及 产品形象 五、提高回转率，促进产品销售，将产品转化为业绩 六、遏制竞品，提高本品市占率 商品陈列的方式有那些？ 1、岛式堆箱陈列 处于通道中央，四周 均可被消费者接触到，配 合POP或堆箱围布，具良好 的宣传效果,多见于量贩通 路。 2、梯形堆箱陈列 紧贴墙壁或立柱，三 面空间可被消费接触， 配合POP，具良好的宣 传效果,多见于连锁通路. ３、挂架 落地陈列架 ４、落地陈列架 ５、落地陈列架 ６、落地陈列桶 生动化标准陈列的十大要素 地点 1、主要通道区 2、显眼地区 3、出入口区 4、收银台区 5、容易取得 6、堆箱位置 一.一生动化标准－产品可见度与动线 二.二生动化标准－最佳陈列位置 二、三陈列的黄金原则 陈列位置对销量的影响如下： 从膝盖以下的部位移至腰围线，销量增加约30%； 从腰围线移至视平线，销量增加约60%； 从膝盖以下的部位移至视平线，销量增加约100% 康师傅的产品应比竟品有绝对较多空间 1、产品品项多少、陈列面积大小，原则上应以销售比例来衡量。 2、珍品系列产品应占本公司产品５０％ 3、红牛的亮起 三、三陈列面的重要性 　　陈列面由二个增至 　五个，销量将增加 　35%至40%。 品牌顺序要统一 1、为方便消费者购买及维持整齐统一的卖相，需将产品作系统的排列上架 2、依顶益公司产品之品牌（系列别）顺序排列 3、品牌排列方式以动线方向。 4、口味别的统一标准陈列顺序，色调的搭配。 垂直陈列 1、将同包装产品做垂直陈列 2、增加广告效果 3、容易发现断货现象 4、方便补货 5、黄金视线可陈列各品项产品 6、多层货架最上及最下层的双层陈列。 块状陈列 1、按照产品品牌或相邻品牌口味别采取集中陈列增大广告效应 2、陈列有气势 3、容易发现缺货现象 4、增加销量 5、品牌和口味别为购买导向的购买行为 宣传材料 1、主题广告 2、商标广告 3、促销广告 4、色旧、过期、结束的及时更新 5、提供广告讯息 6、沟通价值 7、提高品牌形象 8、创造冲动性购买 便利店可用广宣展示 爆炸卡 促销信息正面面对消费者可使销售提高 ——50% 标价 1、所有陈列商品均应有清楚正确的标价 2、吸引消费者注意力 3、吸引消费者“尝试”购买 4、吸引消费者“转换”品牌 5、消除消费者疑虑 包装表面 1、所有商品的陈列均以正面面向消费者 2、产品陈列面标签朝前， 先进先出及产品清洁 1、此步骤为保证产品品质的关键 2、鼓励消费者尝试及重复尝试 3、建立品牌形象 4、维护本品信誉 5、季期品的处理 工作完了别忘了回头欣赏自己 努力过、辛苦过的…….. 问问自己做到了 没有……. 还差……. 一、人到 我的心得报告与陈列改善计划! 讲师： 系列产品应该呈纵向陈列。如果它们横向陈列，顾客在挑选商品某个商品时，