LNG大卡汽车讲座9.pptVIP

Company Logo 融资途径、融资方式及相关费用※联合随车贷 融资方式 客户办理融资需支付的费用 费用明细 补充说明 联合随车贷 以车头43万，车罐65万为例： 1.贷款期2年，24期 2.贷款利息：基准利率上浮30% 3.贷款额：车价的70% 4.首付款：车价的30% 5.贷款保证金：申贷金额的5% 6.手续费：申贷金额的1% 7.GPS费用：2000 8.续保保证金：2000 9.车辆保险费（按银行要求） 10.购置税 11.上牌费用 12.办理车辆抵押登记费用 注：此处计算方式为头+罐 1.每期供款：RMB34223 2.8.645%（基准利率上浮30%） 3.RMB756000（分24期供款）4.RMB324000 5.RMB37800 6.RMB7560 7.RMB2000 8.RMB2000（次年续保时结转） 9.RMB41280（头+罐，含交强险） 10.RMB92308 11.RMB3000 12.公证费+调查费约RMB1500 1.贷款期限2-3年（视客户资质和购买力调整，一般为2年） 2.视客户购买数量调整贷款利息上浮比例（10%-30%） 3.联合卡车提供担保，锋沛汽贸提供连带担保 4.100台以上，手续费优惠25% 5.50台以上，保证金适当下调 6.购买中集上装或罐车，可一起办理贷款 1.购买LNG牵引车和车罐，办理联合随车贷首期付款总额为上述4-12项之和，共计RMB511448 2.月供款：RMB34223 3.融资成本约为车价的10% Company Logo 融资途径、融资方式及费用 融资途径 融资方式 客户办理融资需支付的费用 补充说明 银行 担保公司担保 与联合随车贷所产生的费用基本一致，不过贷款利息的上浮比例会去到50%，手续费约3%左右。 融资成本较联合随车贷约增加 30%-50% 租赁公司 设备租赁 1.租赁保证金 2.租赁费用 融资成本较联合随车贷约增加 30%-50% 银行 流动资金贷款 1.利息费用（上浮比例50%左右） 2.手续费用 3.办理抵押产生的费用 4.保险费用 5.车辆保险费（按银行要求） 6.购置税，上牌费用 7.办理车辆抵押登记费用 1.需要有与贷款额相当的抵押物进行抵押 2.银行缺乏头寸，目前一般只做一年期贷款； 3.利息上浮比例30-60% Company Logo 金融服务支持 完美的融资方式：油气价差换车价 什么是油气价差换车价？ 经销商将提供给客户使用LNG车型与同类型柴油车辆之间产生的燃料价差锁定油气价差比例，该比例作为客户的购车首付款，由设备供应商先行垫付给银行，客户可以不需投入即可购车。 Company Logo 优势 长期、稳定的天然气销售的收入；同时也为打开当地的天然气市场迈出了关键的一步 不占用资金、油气价差部分变成了利润、降低了自身的燃料消耗费用、响应政策、可争取获得政府补贴 团购合同带来了产品设备销售的利益，同时也为推动当地天然气产品市场打下坚实基础 客户 能源商 经销商 Company Logo 油气价差换车价操作示意图 银行 ④放款，车价的70% 设备供应商 ⑤保障气源供应 能源商 ⑥垫付首付 ⑦提供新车 ⑧提供气源 购车客户 ①签订团购合同 ②签订加气协议 Company Logo 油气价差换车价操作方式说明（对应流程图中序号） ①客户与设备供应商签订30台或以上天然气车辆购买合同，确保获得最优惠的购车价格，同时也为办理银行贷款提供基数； ②客户与设备供应商签订1—2年不可撤销最低加气量加气协议，双方商议合理加气价格并与燃油价格挂钩锁定长期油气价差比例； ③客户与银行签订首付3成，两年期限的贷款合同； ④银行通过审批，发放贷款（车价的70%）给设备供应商； ⑤能源商与设备商签订委托加气合同； ⑥油气价差换车价的操作办法： ⑥.1.设备供应商代客户垫付首付部分； ⑥.2.双方根据垫付金额及最低加气量确定气价补充价格及支付期数并签订补充协议； ⑥.3.客户根据设备商要求提供相应保证措施，并提供3—5期补充气价作为保证金，保证 金冲抵最后几期补充气价。 ⑥. 4.客户按月加气及支付补充气价。具体替代比例和年限具体案例具体计算，直至油气价差填补完垫付部分为止。 ⑥. 5.设备商将油气价差部分开具零件发票给客户，客户作为营业外收入入账。 ⑦提供新车给客户，开具按揭部分的发票，并协助客户上牌。 ⑧为客户供气，并保障气源。 整体实施流程 确定具体车型 确定金融，商务及加气方案的可能性 确立合作关系 试用适用车型 试用车型达到预期标准 签订相关合同 签订车辆销售，贷款，加气等合同 银行融资支持 银行放款 新车上路 车辆正常 运营