南雄粤客隆超电视广告媒介销售企划案.pptVIP

南雄市粤客隆超市电视广告媒介销售企划案 目录 公司简介 媒介简介 把握终端 创造价值 与传统媒体相比，终端媒体的优势之一 准确 传统媒体谈的是目标受众，也就是说传统媒体接触到的只是潜在的目标顾客。而终端媒体就在销售终端里面，进入到销售终端（卖场）的都是购买者，都是花钱买东西的人，也就是说终端媒体的受众是真正的购买者而不仅仅是潜在消费者而已。 与传统媒体相比，终端媒体的优势之二 直接 一般的消费者从传统媒体看到广告到他们进到销售终端购买都会经过一段或长或短的时间。而在终端媒体而言，当购买者看到广告时，他们已经在卖场里面消费。所以可以说是零距离的接触。看到就可以立刻买到，当然是最直接不过了。 与传统媒体相比，终端媒体的优势之三 高效 按照“购买漏斗”（PURCHASE FUNNEL）理论分析，传统广告所接触到100人中，最后到销售终端采取购买行为的不到10人。但调查显示，在卖场里，有百分之六十的人会改变最后购买的品牌。也就是说，100人中，最后不到4个人会改变传统广告所宣传的品牌，也就是说传统媒体的有效率只有百分之四。而终端广告就准确地影响到已走进到销售终端的10个人，直接影响他们的最终的品牌决定。它的有效率是超过百分之六十，终端媒体的高效由此可见。 示意图 卖场电视是“有的放矢”的沟通环境 沟通黄金六小时 卖场电视广告凭借其声画性更能焦聚顾客的注意力 卖场电视具有传播、刺激、与沟通