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IBM Confidential * IBM Confidential * 单击鼠标编辑大纲正文格式 第二个大纲级 第三个大纲级 第四个大纲级 第五个大纲级 第六个大纲级 第七个大纲级 第八个大纲级 第九个大纲级 POC业务介绍材料 手机对讲应用及案例 1 2 手机对讲业务介绍 基于TD/GSM通信网络，在手机上实现类似传统对讲机的群组调度通信功能，是目前调度范围最广、功能最完善的对讲产品。用户只需按动手机上的一个按键即可快速发起一对多的群组通话，满足用户工作、生活中的群组调度需求。 多个群组通话灵活切换 1对1对讲 群组对讲 显示发言人的名字 查看联系人是否在线 。。。 您的手机，就是对讲机！ 资费：企业统一付费，月功能费为30元/终端，不限对讲时长； 什么是手机对讲（POC）业务 — 业务优势 — 通信效率高 、功能完善强大、使用范围广 、安全性高、成本低廉 效率高: 半双工，呼叫建立时间短,一键呼叫多人 被叫无需操作，扬声器接听，按键回复 功能强: 具备对讲系统所有功能（群组和联系人管理、群组、点对点和多群组通信功能） 范围广: 只要移动网络覆盖地区均可使用，跨省调度，目前使用范围最广的对讲手段 安全优: 与移动通信同安全级别，采取用户权限管理，不具备权限的无法参与通信 成本低: 基于GPRS承载，费用低于话费，可跨区使用，无漫游费 重点目标客户为政府、公检法、交通物流、城管保安等，其对群体通信调度的需求最为明确； 手机对讲（POC）业务有什么优势 根据专业调查公司（赛诺）的实际市场调查分析，对中国电信Qchat手机的市场容量进行了一个测算（摘自中国电信研究报告）： 1、PTT（Push To Talk）手机对讲功能的需求饱和点是42.1%； 2、通过手机其他功能市场份额变动趋势和功能饱和点的关系，拟合功能增长斜率和功能饱和点的线性关系，分析得出手机PTT功能增长斜率在14%左右。 3、通过手机其他功能市场变化曲线和PTT功能增长斜率拟合出PTT功能手机市场份额变动趋势，得出2011年PTT终端需求量约为670万，且在未来数年内会不断增长。 PTT功能手机市场占有率变动趋势 2008 480万部 2009 2500万部 2008 50万部 2011年 670万 2012年 1600万部 2013 4700万部 2014 6300万部 2015 8800万部 4、通过消费者对于3G手机需求，以及用户在选择PTT手机时，对于运营商的偏好情况，推测出2011年电信3G 用户终端需求量在78万-220万之间。 手机对讲具有很大的市场前景 数字集群 对讲机 模拟对讲机 … … 手机对讲 与传统对讲机相比有哪些优势 　 模拟对讲机 数字集群对讲机 手机对讲 覆盖范围 3公里左右 较小：集群网络覆盖范围，仅能在一个城区内使用 大：移动网络覆盖范围 业务性能 基本没有通话时延 接续时延0.7秒 通话时延小于1秒 接续时延1-2秒 通话时延1-2秒 安全性 差：频率设置一致即可通信 高：专用网络，群组管理 较高：数字通信、群组管理 终端成本 低：300—2000元左右 高：7000-9000 决定手机成本，最低800元 中国移动发展手机对讲的优势与劣势 优势： 中国移动PoC的产品定义是基于GSM+TD-SCDMA网的，最能体现公网集群的优势，覆盖无所不在。对传统的集群对讲有很强的替代作用。 中国移动的接续方案更注重呼叫的可靠性，在接续的可靠性和成功率上，相比电信有很大优势。 中国移动采用自主开放式的标准，产品的特性改良没有任何瓶颈。天翼对讲的核心技术方案是采用高通的技术，配合度差，在当前整体技术与传统的集群对讲有差距的情况下，整体产品性能很难提升。 劣势： 虽然中国移动已经定义公网集群PoC为一类业务，但是各地移动的客户经理没有发展PoC业务的积极性。 各地移动的客户经理对PoC业务不熟悉，市场推广缺乏支撑。 前期终端产品单一，功能、品质、价位不支撑拓展的要求。 各地移动被动的应付电信的竞争，未针对该项业务的拓展制定策略和政策。 POC业务对移动的意义 对移动3G数据业务的贡献 移动集团正在大力发展数据业务，POC是基于2.5G和3G网络的数据承载业务；当前大量的应用可以补充3G的数据流量，大幅提高移动数据业务的使用率。 POC业务是行业用户必备的基础业务，具有极强的扩展性，对未来整个移动数据业务在行业市场的发展具有奠基石的作用。 对集团客户的高黏度 POC提供群组性的服务，群组成员只会选择同一运营商的服务，大大提高集团客户的忠诚度。 当前移动通讯的发展正从语音向应用过渡。POC是集团用户的一项基础应用，对集团用 户的归宿有着决定性的作用。