万能活学活用ppt课件.pptVIP

“万能销售必须突破的两个理由” 为了生存: 截至9月中旬,我们的万能销售占比不高 比万能好卖的、比万能佣金高的……你卖了多少？ 为了发展: 产品好、市场好、机会好、别人卖得好；成功一定有原因，失败不用找理由；因为我们一样有发展的意愿； “关键概念” 误导：自制建议书，害怕误导； 金领计划书没有让你误导的缝隙！ 低、中、高账户到底讲哪个？ 举个例子：考试及格是底线，我们的成绩是不是就应该都是60分呢？ 月复利=利滚利，远高于税后银行存款利率 佣金： 有人说佣金低，我说其他产品很少一件可买5000元？ 部分领取：研究金领、用活计划书 部分领取是有血有肉有生命的万花筒 6. 追加缴费：给客户一个发展的空间 客户利益高了，容易成交；成交多了，我们利益也有了…… 关键细节 请看下一页 “万能销售重要细节” 给自己设计三份建议书 通过自己设计三份建议书感性认知万能险 将建议书讲解给自己的爱人，看他有什么拒绝问题 说明会约访客户 第一次电话约访告知说明会地点时间，看其是否有兴趣 第二次登门拜访递送邀请函，并告知客户重要性 第三次在召开说明会之前一天再次电话确认 第四次登门拜访携带客户一起参加说明会 说明会过程中细节处理 留意客户神情变化，客户难于理解的问题轻声解释 借助外力（签单客户的效应） 留至客户至说明会结束 营业部操作细节： 关于计划书： 第一步：营业部经理/主管自己本人必须会电脑操作金领计划书 第二步：营业部经理帮每位业务员复印三份以上成功模版计划书 第三步：每天早会就学习讲解这三份计划书，要求人人会讲 第四步：业务员签单后，部经理收集补充给业务员新的类型建议书 第五步：业务员熟能生巧，设计个性化的金领计划书 关键问题 请看下一页 万能好是好，但我没有客户？ 请看下一页 主顾开拓，我们心中永远的痛 激励方案这么多，可是我没地方跑，真着急！ 机会来了！ 三季度主顾开拓方案即将拉开序幕！ ——三季度主顾开拓及客户服务活动 “清理家庭小药箱，安全用药保健康” 同时 请看下一页 细菌耐药与抗菌药物的合理应用施光峰上海复旦大学人寿保险基本法宣导部经理基本法课标研教材是集体备课的主要内容是高效课堂的基础高校基建管理相关法规培训七年级生物下册第七章第一节分析人类活动破坏生态环境的实例期权定价与动态无套利 万能活学活用 为什么没卖好？ 现在开始怎么卖？ 典型案例——将推销变成选择，一次CLOSE 关键细节 为什么没卖好？ 我们讲的是我们关心的问题， 不是客户关心的问题！ 请看下一页 三个月以来，我们在迷宫里转不出来…… 电脑购买启示 买“东西”，客户最关心的： 我出多少钱？得到什么？和其他产品相比值不值？ 卖“东西”，我们解决的就是：在客户购买力允许之下展示最好的东西 但是卖“万能”，我们却违背了商业运作规律底线！ 初始费用为什么是60%？万能是不是第二张投连？ 买东西的人关心的，卖东西的人不关心、不知道 卖东西的人关心的，买东西的人原本就不关心、不想知道 卖东西的人不断的在放大了原本不是问题的问题 最终买卖中次要问题变成了主要问题 又没有办法解决，东西卖给谁？ 万能产品问题？ NO！ 看，北京８月比上海多出１７００万 看，北区的万能占比达到60％ 看，北京一个月开100多场产品说明会 概述人们对于资金运用期许： 能保值 变现性强 收益最好只涨不跌,绝对没有风险 北京（客户说明会内容概要） 2.关于资金运用： 分散投资=分散风险 7月CPI同比涨5.3%，实际存款利率-3.72%，负利率减储千亿元。 基金严禁许诺最低收益 股票期货高风险 平安推出保值增值的致富人生万能 3.万能卖点： 灵活领、灵活存、没风险、计复利 有保障、给奖励、可避税、费用低 因需赋型，百变万能 4.万能两款推介： 少儿全家版： 0岁，万能B。年存10000元(5000元,追5000元)，存期20年。部分领取教育金15—21岁10000×7；40岁医疗基金30万/51万/70万；养老金37万/84万/133万；抚恤金,可转换年金 保值医疗版：年龄增长医疗储备金也在不断升值，中档：60岁：17万，70岁：22万；80岁：33万 客户保值增值的利益 两款建议书缴费和利益领取对比 现在开始怎么卖？ 先卖活“部分领取、追加缴费、保额自选” 再谈一个不同于过去利好消息“初始费用” 请看下一页 再次理解“一切因你而变活” 第一：变活“部分领取” 第二：变活“追加缴费” 第三：变活“保额自选” 活 运用金领 顺着变活 卖万能，卖的就是“部分领取” 上市保险公司的定活两便存折 抵交保费，只要他有银行账户积蓄5000*2，就可以开户 因物赋形，说它是养老就是养老，说它是医疗就是医疗…… 第二桶金，第一批平安老客户的又一桶金 没有对手的战场，同业任何商品对抗有来无回 资金