2012年长沙心伽泊一线江景房项目下半年营销计划66p销售策划方案ppt课件.pptVIP

我们有了一个好的产品;我们拥有一个有竞争力的价格;我们虽然有好的产品和有竞争力的价格,但本案需要短时间内冲刺,快速回款,找出问题,解决问题!!!;　项目现状与目标Positioning analysis;下半年营销目标分解;1号栋; 9月已去,下半年只有10月为房地产营销旺季，12月过后,基本是销售寒冬,我们可以充分利用的销售时间不足3个月,而任何一个产品错过黄金期都将面临举步艰难的状态，特别是国家换届来临，政策风险大，必须抓紧时间，集中销售,找出问题所在,解决问提,完成年度销售目标.;项目销售三大忧患;整体市场不乐观 周边竞争激烈 ;年初受国家宏观调控的政策影响，气氛观望浓厚，但开发商为保资金回流纷纷“以价换量”刺激市场成交，同时国家为保经济增长，二季度后银行轮番以降准、降息等政策撬动刚需；整体销售保持平稳的态势，但后期缺乏增力。;受11年末宏观政策调控及春节淡季影响，房地产后续政策不明朗，开发商纷纷推迟开盘时间，但在市场“以价换量”撬动的刚需市场回暖的情况下，开发商纷纷抓住时机，加紧推售，促进资金回流。同时随着银根松动、市场明显的回暖迹象，预计下半年市场将会出现集中推售期，特别是在9月将有40个盘新老产品推售。;2012年上半年内六区新建商品房累计批准预售520.03万㎡，其中，住宅批准预售393.01万㎡；销售备案412.94万㎡，其中，住宅销售344.62万