【商业地产-PPT】保利地产蓝海略白皮书s.ppt

在蓄水高峰中 第一层：产品特色过滤 我们产品特色是什么？ 结合区域特征，它是具备唯一性的卖点、差异化附加值 品牌（案名）、新板块领军之作、生态景观、个性化设计、服务贴心、潜力无限 消费者在性价比为第一要素的基础上想要什么？ 良好的居住环境、生活品质是日常需要 价格、品牌（案名）、身份、生态、交通、升值 第二层：客户偏好过滤 我们的竞争力在哪里？ 整个房地产市场，相对同类产品，我们的独有优势 品牌（案名）、新板块之首、高生态 第三层：竞争要素过滤 核心卖点： 新板块概念 辅助卖点：品牌开发商；原生态森氧社区，都市精英的私密空间；心语心愿的浪漫感受 品牌（案名）——新兴板块—— 生态 层层过滤，面纱渐渐揭开…… 新板块——新活力的诞生，充满新意，流满年轻的生命力 生态园区——让我们想到——呼吸、茁壮、绿色、阳光 品牌（案名）——让我们想到——实力、品质、贴心、和谐、浪漫与私密（案名） 一宅清新、一宅阳光、城市精英、浪漫之城 新区·新板块·新家·新形象· 新感受，一切唯新可表 关键词 产品标签 一座会呼吸的浪漫之城。 生态——森呼吸，绿色 案名（心语）、特色生活理念——浪漫 ６８万方建面——一座城 我们的识别标签，显在的个性表现 以诚心构筑美好家园，让所有热爱生活的爱侣都能有一个浪漫温馨的家，精心建造的房子，可以漫步闲谈的森林，这里是爱的天堂。 主推SLOGAN 也许不是新娘燕尔，也许已牵手十年，爱情依旧鲜亮，家是心的港湾，让爱永远都是进行式。 辅推SLOGAN 未来之心·语漫之都 保利的进驻重新介定板块价值，带动区域发展，并当之无愧成为此板块未来的核心，基础条件和产品规划决定了项目将是新婚夫妻的首选。 备选SLOGAN 推广策略 给人时尚，浪漫，温馨，小资的情节，体现个性，营造私密性空间…… 产品重在“妆”。 妆——包装 □本案的推广重心在于“包装取胜”，通过浪漫的包装情调、小资主题和视觉感染，营造一种浓浓的温馨、浪漫的时尚生活理念和小资生活状态。使目标客户深受感染进而产生向往，形成购买欲望。 □整体推广主线皆围绕“浪漫·真情”进行展开，广告调性、道具制作、SP活动，渲染出浓厚的“心语”特色，使体验营销贯穿全程，发挥得淋漓尽致。 □感性、体验、打动，三步策略制敌必胜。 关于平面表现 亲身体验,是最真实的感受。 恰当的修饰绝对不是虚伪，它只是与我们的受众产生共鸣的不谋而合 LOGO设计（一） 清新、浪漫、优雅 情调满溢 心形花叶 筑家一生 LOGO设计（二） 港湾，休憩的幸福田园 生命的力量 生命的活力、 生活的真谛 NP（一） 爱的回归 NP（二） 希望进行中 出行记 NP（三） NP（四） 浪漫空间 好去处 他们和它们 NP（五-六） NP（七-八） 原生和爱情 空间说 你看，你看，我们的爱情天堂 我们的路 我们的街 我们的小站 520“我爱你”浪漫置业计划 关于销售管理 把最简单的事做好做到极点，不仅是能力所在，更会快速贩卖我们的思想和品质！ 专业、敬业；精于业、勤于业 一场“短、平、快”的战役，在爱的温存中，爆发！ 低开高走，快速贩卖 推 案 策 略 以亲民价格、高性价比产品，感性抓住客群，把产品火爆推向市场 快速占有市场后，提升价格，达向目标均价 低门槛价格造势——实现海量蓄水 掀起购买狂潮——实现高人气洼地 价格顺势走高——实现目标价值 1.不仅是销售代表的形象道具，也是项目气质的标签。 2.在得体的基础上，度身订制符合自身项目调性的服装。 3.选材高档、量体裁衣并用色彩区分职位，如销售代表、客户服务、专案经理等。 4.款式建议选择比较具有亲和力及信任感的风格。 ５、销售代表在带领客户沿路线参观时，必须表现出专业、有礼的贵宾级服务水准 我们始终注重形象，皆因它是项目的门面和精神！ 现 场 管 理 销售案场共分为行销组和签约客服组二个功能团队。 1、其中行销组专门负责来电的接听、记录、主动的客户电话邀约和负责来访客户的接待及商务谈判；是销售案场的主力团队； 2、 签约客服组是专门负责成交客户的合同签约、贷款资料收集和客户后期服务等相关工作。 二个功能团队相对既独立又相互支持合作，既可以发挥团队成员 的个人专长，又可以提高工作操作的专业化程度，降低出错率。 有利于提高整个销售团队的工作效率和管理组织效率 高效，并持之以恒 现 场 管 理 FAST SALE激励系统： FAST SALE是易居传统的激励系统，期最大的特色是整个销售团队的高