x燃气市场开发计划提案42.pptVIP

（5）老户（集体户与零散户）市场的开发目标与策略 市场开发目标： ?? 2004年完成900户开发 ?? 2005年完成1500户开发 ?? 2006年完成1600户开发? 新奥的关键策略： ?? 争取单位补贴统一安装 ?? 直接面向用户，采取一对一的宣传方式 （6）其它（液化气、燃气具等）细分市场的开发目标与策略 2004-2006年销售液化气3000吨 以天然气市场和液化气销售服务赢得市场份额 以优质的气源销售赢得用户信赖 2004-2006年燃气具销售8000台 通过置换服务树立良好的口碑 抓住置换前期灶具宣传工作 开发初期洽谈取得统一安装 （7）广告宣传的目标与策略 2004 2005 2006 市场状况 管网覆盖市区内主要街道，民用户累计发展1万户，工商户、工福户累计发展5000立方/日，气化率30% 全市基本形成环形管网，民用户累计发展1.45万户,工商户、工福户累计发展6000m3/日，气化率40% 城区内管网设施完备，民用户累计发展1.86万户,工商户、工福户累计发展7500m3/日，气化率45% 细分目标客户 工商户、集体报装户、开发商、 工商户、集体报装户、开发商、管道液化气改造 工商户、集体报装户、开发商、管道液化气改造、零散户 目标客户对新奥品牌认