联合销售经验分享与探讨ppt课件.pptVIP

; 当一个企业已经具备一定的市场美誉度及行业占有率，想要做的更强、更好，那么至少可以有两种途径达到目的：第一，向外，拓展更广阔的市场，获取更多的发展空间；第二，对内，挑战自我、接受直面竞争，磨砺中验证实力。当然，最重要的是收获一批在困难中成长的人，获得永恒的财富…… 房地产代理公司的良好运营、发展壮大，同样也是需要不断的市场验证，用困难与挑战来验证自身竞争力、历练自己的团队，“联合销售”应运而生，只为敢于挑战的实力派……;策略思考:开发商需求  知己知彼 因地制宜;策略思考:自身经营目标：  从公司运营角度定位项目价值;;在这场战争中我们虽然没有在销售业绩上彻底打败敌人。 但是我们取得了关键性的胜利！ 我们喜获一种三方共赢、持续性的经营模式。;联合销售阶段性发展模式图;努 力;斗争，争取立足之地;开发商内部关系解读;关键动作一：开发商内部关系解读;关键动作一：竞争对手背景与性格解析;经纪公司： 保代出来的专业抢客高手，高超抢客手段引以为傲！ 他们说：“你做的任何单，我想抢都能抢，有本事你抢我的！” 开发商： 客户判定是靠加码还是靠客户意愿？当然都不是！ “你们别在骚扰这个客户了，这个客户只能**跟。” 客户： 找开发商关系，然后就此失踪，最后的成交不言