[经管营销]高精品时尚车F0特技巡回表演暨绕桩挑战赛.pptVIP

活动形式： 　 与“移动4S”店、试乘试驾及现场绕桩挑战赛相结合，穿插劲舞表演与有奖问答及抽奖活动。 具体活动流程： 1、静态展示：按照“移动4S店”的活动要求执行（同时开始劲舞表演，烘托现场气氛）。 2、试乘试驾：邀请意向客户参与，随车配备销售顾问现场推介（参与试乘试驾客户均有精美礼品赠送）。 3、现场绕桩挑战赛：参赛对象以保有客户为主，每一分站评选出前三名，产生“分站绕桩王”。各分站绕桩王将会参加F0绕桩终极挑战赛，评选出“F0绕桩王总冠军”。 4、特技表演：由比亚迪专业顶尖试车手现场演示高端精品时尚车F0的高端性能，同时配有相关操控技巧解说（由特技车手负责）。 5、媒体对保有客户、意向客户、现场（订）购车客户、以及商家老板的现场采访。 6、发放宣传资料与意向客户资料收集等工作要贯穿活动始终。 7、注重发挥保有客户转介绍卡的作用，提升C2C的成功率。 8、本次活动由专业摄像师全程跟踪拍摄。 特技车手表演动作： 1、双车绕桩：展现F0优越的操控性 2、正向180度原地掉头； 3、反向180度原地掉头； 4、反向高速行驶中掉头接正向高速行驶：动力强劲，底盘稳定。 5、正向原地旋转； 6、反向原地旋转； 2、3、5、6展现F0转弯扭力足，底盘稳定，动力强劲。 7、人车合一，邀请获奖者一起体验：F0内部设计的人性化。 特技车手总结：目前在微车中，只有比亚迪F0能做这样的动作。 广告宣传： 一、前期造势 1、公司将在X月X日（活动前一周）发布活动软文，各经销商要保证平面、网络大 面积投放，同时经销商可自行撰写软文经审核后投放； 2、经销商在活动开始一周前（确定当地活动时间后）投放报纸、电视、广播及网络硬广时，都要增加“高端精品时尚车F0特技巡回表演将于x月x日登陆xx地（如：哈尔滨、青岛）”的内容； 3、在展厅摆放X展架、悬挂横幅，日常巡游巡展以及“移动4S店”活动中，销售顾问要随时宣传介绍本次活动，邀请客户参加活动。 4、邀约客户：通过电话回访等方式邀约保有及意向客户；利用保有客户进店保养等机会邀请其参加活动。 5、短信群发：海量信息覆盖，活动举办前一周群发两次，每次20万条。 6、“活广告”：组织保有客户车队从销售店穿越繁华街道去活动地点；租用大巴车接送意向客户，在闹市区巡游（大巴车身可喷绘主题图案，并有“高端精品时尚车F0特技巡回表演观众接送专用车”） 7、非主办城市商家的管理团队必须全部到现场观摩，并建议非主办城市的商家组织客户集体到场观看演出。 二、后期跟进： 1、活动在当地结束后，经销商要结合实际，对本次活动盛况予以宣传（①、借“由意向转为保有”客户的口吻；②、请记者写关系稿 ；③、商家适时推出优惠信息，以吸引客户，刺激客户的购车欲）； 2、活动当天到场的媒体发新闻特写（聚焦本次巡回表演活动），专访（专访对象：商家老板、当场购车者、保有客户等）； 3、以绕桩挑战赛中产生的“F0绕桩王”为噱头继续炒作，安排媒体对其进行专访，宣传F0的高端性能； 4、活动当天的X展架后期要布置在展厅，外出巡展时也要带上；活动当天的录像要在展厅循环播放，以增强宣传效果； 5、活动中，经销商派专人进行全程摄影及照片采集，活动后将活动照片制作成展板，在展厅中展示，活动录像（DV）在展厅中循环播放； 6、店面横幅宣传； 7、经销商巡游巡展宣传； 8、销售顾问话术引导宣传； 宣传话术： 1、先生/女士，您见过QQ/SPARK/奔奔（以当地最大的竞品为例）做特技表演吗？在这个级别车型里，只有我们F0能够完成这种特技表演，原因就在于F0采用丰田技术发动机，动力强劲，而且是唯一采用独立悬挂的在售A00级车。 2、您如果到现场参与活动，还有机会与特技车手共同体验刺激而惊险的漂移，并学习驾驶操控技巧。 3、现场试乘试驾就有机会获得精美礼品。 4、我们活动现场还会举办F0绕桩挑战赛，您可以约上几个朋友一起来参加啊，您或者您的朋友就有机会成为“F0绕桩王”呢。 1、同城多个商家的城市，由商家联合开展。商家务必提前做好要约客户及客户到达活动现场的解决方案等工作。建议：对保有客户，可以组织保有客户到店集合，然后以结队巡游的方式到活动现场；对意向客户，可以租用大巴车统一接送（车身喷绘本次活动主题画面）。 2、车手费用包括：表演费、餐饮住宿费、交通费（可乘飞机）等。 1、本次活动，大区经理为当地的总负责人，区域经理要具体协调和跟进，作为承办单位的经销商必须寻找当地有承办大型室外活动经验的广告公司合作，明确责任，做好风险规避工作。 2、特技表演，安全问题是关键。 车手将自购保险，表演车辆（试乘试驾车）由商家负责保险问题； 现场观众安全：需要提前与广告公司约定，必须维持好现场秩序，