2010年泰安平县佛山东邸项目营销策略报告164p.ppt

;;;开发商目标;;项目区位; 半山系马防层峦，奕奕金螺斗际攒。 　　俯视林城挥汗雨，下临泉壑渡沙湍。 　　洞飞云迹常流润，佛勒石形不碍宽。 　　乘兴徘徊幽静里，几忘身是散闲官。 ;项目区域尚处于城市发展改善性建设阶段，周边以空置的用地和待开发住宅用地为主。;;本体条件小结;项目属性界定;;大部分客户经济能力较弱，属于典型的刚性需求客户或改善型刚性需求客户;成交客户来源地主要是东平城区占到80%，乡镇上来的客户占20%，客群构成年轻化。;客户置业关注点目前主要集中于地段及产品的基本层面，开始重视环境、配套;除高端项目外，在售楼盘基本在争夺同一批客户，市场竞争激烈;市场处于多层向高层过度的阶段，产品同质化严重（多为多层和板式小高层）。;低总价、精品小三居（100—120㎡）的户型受到了市场的认可;市场概况小结;;售楼处是主展示区，形象包装一般，个别项目有突破，不少售楼处集中在西华联超市附近。;形象展示未能体现项目档次，缺少样板间及实景展示重要环节;推广渠道以户外广告和单页为主，活动成为突破的主要手段。;;市场小结;;通过市调结果，在本报告中我们要解决的核心问题是： 如何进行有效的价值传递，实现项目的可持续销售？ ;;房地产和税收政策的频繁调整，会在一定程度上增长市场观望情绪; 政府宏观调控加大开发难度，房地产企业应从追求利润最大化向实现快速回笼资金转变。 金融政策进一步