【商业地产-PPT】同路广告-坡子街合推广策略.ppt

如何成就一段文雅与居住的良缘? 地图 二、本项目ＳＷＯＴ分析 四、客群分析 推广总原则 1、推广初期任务主要为唤醒人气，形成关注，明确项目定位。 2、在建立品牌形象的基础上，结合区域未来利好消息，营造物超所值概念。 3、年度推广以开盘为突破点，尽快形成市场关注，积累人气。 4、做好销控的同时（市场接受度高的位置有计划的推出），保证适度的选择余地。 5、多举办公关活动（提高项目品味与价值）配合媒体传播，创造良好的社会口碑。 营销战术突破口——闪击特攻队 战术突破口1：地块抗性—— 分遣特攻队1：重新定义地块价值 战术突破口2：季节性强—— 分遣特攻队2：强调与文化气息适度距离 的感染性 战术突破口3：入市时机—— 分遣特攻队3：内外兼修、广泛捕捉客群 战术突破口4：配套问题—— 分遣特攻队4：依托地块强调发展潜力 战术突破口6：品牌弱势—— 分遣特攻队6：深度发掘产品特质，形成 独树一 帜的项目形象 (六)、销售率对比 未售(已团购6.7%) 飞跃经典 目前在售三期，一、二期已基本售罄 怡众名城 未售(客流量达到3000_4000人) 伟业星城 80% 咖啡小镇 78% 湖畔诚品 未售 枫桦美地 一期售罄 ，二期排号 大禹城邦 目前本区域各家楼盘销售情况较火爆，主要由于居民需求水平和房地产开发商对自身品牌、产品品质的不断提升，同时也反映出该区域中高档住宅供不应求。 (七)、区域配套对比 13路、 239路、 222路、 149路、 129路、轻轨 东北师大附小南校、省实验中学、 省二实验中学,长春理工大学、 长春大学、吉林大学 湖畔 诚品 交通配套 教育配套 对比 项目 13路、222路、213路、229路、320路、306路、6路、230路、轻轨 193路、 52路、 9路、 20路、轻轨 267路、 134路、 239路、 193路、 9路、轻轨 267路、 134路、 239路、 193路、 9路、轻轨 193路、 52路、 9路、 20路、轻轨 267路、 134路、 239路、 193路、 9路、轻轨 吉林省第二实验学校、三佳子小学、市政府机关第二幼儿园 飞跃 经典 南岭小学、光机小学、师大附小、 朝阳小学、电台小学、 69 中、 师大附中、市实验中学、 125中、 省实验中学，育文中学 枫桦 美地 东北师大附小南校、省实验中学、省二实验中学,长春理工大学、长春大学、吉林大学 大禹 城邦 吉林省第二实验学校 伟业 星城 吉林省第二实验学校、三佳子小学市政府机关第二幼儿园 咖啡 小镇 吉林省第二实验学校、三佳子小学、市政府机关第二幼儿园 怡众 名城 1、项目区域完善的城市配套，不但改变和提高了人们的生活质量，而且成为整个区域的竞争优势。 2、在现今住宅市场，购房者越来越看重居住质量的提升，而各大楼盘也纷纷强化自身配套以完善消费者生活所需，可以看出，完善配套已经成为消费者购买产品的重要指标之一。 结论： 根据市场调研数据统计分析，我们不难看出由于市政府的南迁、轻轨二期延长线的开通，西南版快已经崛起后；有呈加速度走向房地产市场成熟期的趋势. 目前该板块房地产市场高档别墅及类别墅产品鲜而易见，中高档住宅供不应求，只要率先抓住机遇并把握市场动向，厘定准确的市场定位与推广思路，就可以抢占市场，获取巨大的投资效益。 三、政策分析 本部分主要分析国家出台的调控政策趋势以及对房地产市场的影响。 土地 政策 金融 政策 住房 政策 政策趋势 税收 政策 (一)、土地政策 　　趋势之一：将土地用途多用于保障类住房供给也是未来的土地政策趋势之一，别墅类用地已经全部叫停，而经济适用房和廉租房的建设将成为未来各城市房地产开发的重头戏。 　　趋势之二：房地产开发竞争模式由“土地竞争”向“产品、品牌竞争”的转变，赢利模式也由“土地升值”向“成本控制，内部管理、产品设计、品牌附加值”转变。 (二)、金融政策 　　趋势之一：银根的变化对贷款投放规模较大、融资要求较高的房地产业来说，商业银行的贷款总量紧缩，必然压缩房地产行业贷款，一些开发商的资金链条将更为紧张。 　　趋势之二：“限外令”出台，外资企业都在观望调整，谋求后动，从政策趋势来看，待政策稳定后，大型的、以长期投资回报为目的的外资将重新入市。 (