经典实用有价值的企业管理培训ppt课件企业业绩倍速提升的基本思路与框架.pptVIP

第四，分解年度销售目标。 一般在制定总体目标前时，都让分公司上报明年的计划。 总部在结合分公司计划基础上确定总体销售目标后，需要对年度销售目标进行分解。 一般按照分公司、月度、产品等因素进行分解，分解时不能搞一刀切，要根据各自实际情况进行调整。 分解过程也是一个总后修订总目标的过程，有时会反过来根据分解后目标的可行性进行总目标修改。 采纳案例：苏泊尔2004年炊具营销中心战略目标 主体 指标 销售额 毛利率 营销费用率 利润率 应收帐款 6亿元 36% 19% 8% 0.8亿元 参 考 指 标 品牌知名度 品牌美誉度 A、B类终端达标率 80% 60% 90% 员工绩效考核 满意度 经销商满意度 组织反应速度满意度 80% 80% 85% 二、2004年炊具营销战略目标分解（月度） 月份 销售额（万元） 月份 销售额（万元） 一月 6200 七月 3900 二月 4200 八月 4700 三月 5200 九月 5800 四月 4400 十月 5000 五月 4100 十一月 5000 六月 3500 十二月 8000 合计 60000 三、2004年炊具营销战略目标分解（区域） 区域 销售额（万元） 区域 销售额（万元） 东三省 5500 小西南 2900 粤闽 7200 大西南 3500 浙江 7500 苏皖 6800 上海 2800 湘鄂赣