联合代理分享ppt课件.pptx

联合代理，一场硝烟弥漫的战争;;开发商为什么选择联合代理 ;联合代理开发商心态分析;联合代理开发商心态分析;什么样的项目适合联合代理;大型综合性房地产项目;开发速度快、拿证速度快的房地产项目;开发连贯性好的房地产项目;符合目标客户需求的产品;符合市场的接受价格;认识联合代理;联合代理销售：一个项目有一家以上的代理公司共同代理销售的一种销售模式;代理模式（联合代理）的发展历程;;;;小结;联合代理的开发商相处之道;;新介入一个联合项目，作为代理公司，从上到下应该第一时间熟悉开发商各个部门的人员及其他合作商的中高层管理人员，熟悉各人员之间的分工及工作内容，以便寻找关键对接人;每个开发商都有自己独特的工作流程与工作方式，要熟悉开发商的行事风格，包括： 时间概念 会议方式 对接模式 工作习惯等;保持沟通，保持信息对等;保洁;做个聪明的恶人 要抢客户，请抢先，记得说辞要准备好。 要告状，记得准备好铁证。 要争吵，私下随便吵，开发商前永远是一副大度的模样。 客户有争议，记得制度是怎么规定的。 目的：聪明人要知道如何寻求对自己最有利的处境;小结：细节取胜;联合代理的阶段性攻防政策;攻防策略： 联合代理销售攻防主要体现在双方或多方合作的初期，随着磨合期过了之后会相对的稳定发阶段。 我们这里讲的阶段性攻防策略，主要就是讲初期两个情况：;“被联合”阶段 分析对手 整合现场 重组团队 过滤现场各种资源