巿场营销课堂复习练习1.pptVIP

市场营销课堂复习练习1 1．组成市场的最基本要素是什么 2。分析营销环境的根本目的 3．消费者的购买力受到哪些因素的影响。 4．差别定价策略的形式有哪些 5．人员推销的优势 6．消费者购买过程的两阶段 7．恩格尔定律 8．营销人员应该特别关注什么人的需求和行为特点。 9．根据产品的整体概念可将产品划分为哪三个层次。 10． 企业定价的基本方法主要有哪三种。 11．简述产品处于生命周期成熟期的市场特点以及经营者应采取的营销策略？ 12．试列举心理定价法的若干实例，说明心理定价法的运用。 13．企业在选择销售渠道时应考虑哪些因素？ 案例一： 促销有奇招 有一天，在香港一条平素冷清的街道上，一家很不起眼的小店门口，显得热闹非凡。这是一家经营强力胶水的小店，这天在店堂里当着众多顾客和摄像机镜头，店主右手拿起一瓶胶水，左手拿起一枚金币，先在金币背面涂上一层薄薄的胶水，又在店堂一面光洁的墙面上也均匀地涂了一处，略等片刻，便把金币往墙上一粘，然后，他环顾四周，大声宣布：“这块金币是本店特意定制的，价值4500美元，现在已用本店出售的强力胶水粘在墙上，如果哪位先生能用手把它揭下来，这块金币就归他所有了！”人群顿时骚动起来，人们一个接一个满怀自信地上去试运气，又一个个心有不甘地退下来，连一位气功师也徒叹奈何。从此，这家小店的强力胶水名声远扬