赢在职场经典有效ppt课件行动圈60分钟版.pptVIP

行动圈;行动圈;签单加入 自用产品 接受训练 一套说辞 借助系统（建立工具流，利用书刊、光碟、网站、会议，尤其是人） ;第一步 列名单;列名单的核心是整合资源;1、传统生意 和网络经营对比： ;2、列名单的三个原则： 1、不做判官 手写下来、向上推荐、20～30人 2、越大越好 不死盯1人、随时整理、200～300人 3、防止丢失 迅速整理记录、保持联络、备份2～3份;3、名单分类法;姓名;第二步 邀约;;;;3、邀约的三个原则;;;熟人邀约： 你好！是张伟吗？我是李明（“是的”）。我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？” ）是给你介绍一个生意。（“什么生意？” ）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。那咱们到时候再谈吧…… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］ ;第三者邀约 你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？” ）我是李明，我是王强的朋友。（“有什么事吗？” ）是这样：我是*****的咨询顾问，我们正在XX市拓展市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内，你什么时候方便…… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］;一面之交邀约： 你好！你好，你是张伟，张先生吗？（“是的”。）我是李明，你还记得我吗？上个月我们在去北京的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢”。 ）这次我给你打电话是这么回事：我是*****的咨询顾问，我们正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”。 ）你有兴趣了解吗？（“什么生意？” ）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。（“哦”。）我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便…… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］;推崇工具： 你看/听过吗？（回答：没有）。是——吗？真是太可惜了。 XX书/磁带/VCD简直太棒了，是我近年来看/听过的最好的书/磁带/VCD。你一定要看/听XX书/磁带/VCD。（回答：它是讲什么的？）。建议：你可以在很短的时间内大体介绍一下书/磁带/VCD的内容。 ;推崇会议： 好！ 太好了！ 就是太好了！ “你一定要跟我一起去！”;第三步 讲计划;;;;第四步 跟进;;;;行动圈; 简单复制 复杂的动作简单化，简单的动作重复化， 重复的动作系统化，系统的动作自动化。 决不间断 周而复始，例:飞奔的火车 聚焦成功 不要把目光盯在困难上，要把目光聚焦在梦想和目标上;;