[55-005] 优派克思苏州市青剑湖项目合营销企划案.ppt

本案 三、产品优化建议 建筑风格建议 景观设计构思 户型建议比例 配套设施建议 建筑风格建议 现有外立面在色彩上比较呆板，与本项目的目标客户的年龄层次、生活理念不太吻合，较难达到本项目所追求的个性与品位。建议在外立面采用比较现代、比较跳跃的色彩，符合现代年轻人的审美观点。 建议建筑外观，如阳台、栏杆、屋顶等，结合现代流行符号的局部点缀以及使用具有较强质感的外墙面砖，在单体细节中，讲究线条的丰富细腻，使建筑在转折、进退、高低错落中增强动感和光影的和谐变化。 景观设计构思 打造小区景观使其超越本身居住区定义，作为一道都市风景而存在，来营造清新绚丽的居住环境。 充分尊重及考虑建筑对景观的影响及现有的基础环境，在整个景观设计构思中，将风格与建筑有机的联系起来，使景观设计自然融合于建筑之间，呈现两者和谐的统一。 总体上呈现一种明朗、色彩、多元化、多曲线的景观形态，尺度收放有序，与周边设施相协调。 户型建议比例 客户群 新苏州人。25-35岁以上。文化程度中等，中专或技校毕业，一般都以体力劳动获得自己的收入和回报。职业：车间主管、办公室文员、技术工人等。进入园区工作三年左右，月收入2000－3000元，每天工作时间为10-12小时左右。 公积金还款能力：以在园区工作3年，现月薪3000的客户为例。公积金一次可提取4万，月还款额为1000元左右，以此换算所购买房屋总价格约为40万左右。 从总的统计结果看，总价在30-40万的被选率最高，为42%。说明了乡镇客户承受能力有限。 市场调研 根据本报告对客户群需求分析，我们认为项目现有户型比例与实际需求补不太吻合，较难去化。 135-150左右 120左右 100左右 90左右 面积 5% 30% 30% 35% 比例 3房以上 3房2厅 2.5房2厅 2房2厅 户型需求 UPCS建议户型比例为： 配套设施建议 尽管周边有完善的远景规划，但是尚未形成，对于项目消费者来说，解决日常生活配套设施是其购买物业的重要条件。 因此我们考虑设置菜场、便利店等满足小区居民的日常需求。 自营商业 是以项目对面的青剑湖商业用房为基础，由开发商来经营，设置一个24小时便利店和一个小型菜场，满足居民简单的日常生活需求。 方案的关键点在于： 目标客户主力是湖东工作首次置业者，如何唤起这些人的购房热情是未来销售成功的关键，必须在开盘之时即完成部分商业配套，以样板区样商业配套实景的高姿态亮相，使客户打消顾虑，刺激购房的需求。 UPCS认为： 结合我们之前对苏州及园区房地产市场以及消费者需求的把握，商业自营方案是比较恰当的。 案名 定位语 推广语 引导推广 全面推广 点明项目物理特性，配合高调恢弘的案名，将产品具象的呈现。 着重强调项目临湖的生态景观优势，以及板块规划和未来价值。 湖滨生态新城市 案名 定位语 推广语 引导推广 全面推广 点明园区，抛开乡镇，虽是突出新板块特征，但却不能脱离园区范畴。 针对目标客群，突显生活氛围，一座生活欣欣向荣之城。 为新生力创造的新一个生活家园。 又一城，园区生活新里程 案名 定位语 推广语 引导推广 全面推广 第一期：错过湖西，错过湖东， 不能错过北湖又一城。 第二期：错过新城花园，错过东湖大郡，不能错过建屋又一城。 第三期：又一城，园区生活新里程。 案名 定位语 推广语 引导推广 全面推广 划时代之城 建屋再次领航，开创园区北湖时代 大手笔之城 青剑湖高起点规划，园区新生活理想 泛湖东之城 4.8公里，通达园区管委会、金鸡湖大桥 湖生态之城 度假级生态景观，青剑湖畔优尚生活 新生活之城 2万人组团先行者，10万平米活力社区 方案二 案名 定位语 推广语 引导推广 全面推广 青剑湖与星湖街的揉合，所处板块地段蕴于案名。 暗示目标客群，暂时的客人，永远的新苏州人。 简洁、响亮的音韵，类似星吧客，年轻、时尚、亲近。 星湖客 ◎本标志以绿色为主色调，碧湖翠意欲滴，绿树青翠浓郁，整体色彩生机勃勃、健康向上，很好地诠释出“星湖客”青年社区的客群导向。 ◎画面构成为绿树环绕碧湖，碧湖与绿树相互映衬的组合将湖北生活的美好直观表达出来，预示着“星湖客”开启新居住时代的美好愿景。 ◎本标志以变形处理的水波纹与人体运动形态为基本设计元素，看似形态相似，细品姿态各异，整体组合动感十足，有效传达出本项目以工业园区青年为意向客群的意图取向。 ◎清新的淡绿色，与宁静的深绿色，两种年青的色彩组合有机，互相包容，青春、阳光而富有活力，视觉印象突出，很好地传递出“星湖客”绿色、生态、健康的社区形象。 案名 定位语 推广语 引导推广 全面推广 跳脱边缘化现状，以北湖板块自主中心化，并以时代来强化语气和影响力。 直指目标客群，年轻的，朝气的，新苏州人的社区。 北湖时代新