深海龙酒地营销实战个案.docVIP

深海龙酒的营销实战个案 一、 前言： 2002年中秋脑白金的“今年过节不收礼,收礼只收脑白金2002年中秋节流传于大街小巷的一句广告语。同为保健品的脑白金与深海龙酒，在整合营销上有异曲同工之处。回顾往事，作为97年中秋节深海龙酒整合营销的负责人，我有很多的感慨。以下是当是运作的思路与方法，以供大家指正。 二、 背景： 97年，在三株的神话面前，保健品市场异常火爆。97年7月，我经过对青岛保健品市场的调查，发现了一个上市已两年，但销量不足1万瓶的保健品牌――青岛中药厂（如今叫青岛国风药业）的深海龙酒。对消费者及竞争对手调查完成后，我拿着调查结果拜访了当时负责宣传的吕部长。我们在要扶起深海龙酒这一目标上达成一致，于是我进行了对产品及企业的调查。在此基础上，制定了一套整合营销方案，并由我负责销售与市场，全权运作此品牌。97年9月16日，统计回来的销量是超过1万瓶，且品牌美誉度与知名度，市场占有率都居第一。 三、 市场调查结果及基本运作方法： 品牌认知 1、 知名度不高2、 没有明确的定位3、 人们非常信赖中药厂 基本运作方法 1、 以大量广告提升知名度2、 对品牌进行重塑3、 在广告中突出中药厂的标志 产　品 1、 质量非常好2、 内包装独特，外包装颜色偏深，产品放于柜台内消费者不容易发现 基本运作方法1、 在广告中详细讲解品牌2、 在外包装不能及时更换的情况下，上终