2014年上半年总结与展望之(四)项目篇：项目降价已由点及面,恰当的营销策略在下半年尤为重要.docxVIP

项目降价已由点及面，下半年营销策略尤为重要文/CRIC研究中心一、整体行情：14年市场成交走低，降价由点及面铺开1、市场成交持续走低，房企业绩呈现明显分化2014年1-4月份，全国商品房销售面积27709万平方米，同比下降6.9%，降幅比1-3月份扩大3.1个百分点。商品房销售额18307亿元，下降7.8%，降幅比1-3月份扩大2.6个百分点。图1-1：全国商品房销售面积及销售额增速数据来源：国家统计局通过全国商品房销售面积及销售额增速这图可以用量价齐跌来概括2014年的景象，2013年每一个月的数据虽然在增速上略有波动但绝对值一直还是保持在20%之上，但2014年销售面积和销售额同时步入负增长区域，而更值得各开发商注意的是，与2013年不同，目前商品房销售额下滑的速率已经超过了销售面积的下滑速率，且这一趋势在扩大，说明房价也出现了松动迹象。城市表现而言，重点城市成交方面，2014年1-5月份，一、二线城市同比均有较大幅度下滑，其中北京下滑幅度最大，同比下滑达46%，成交量几近腰斩，其他一线城市同样存在成交走低现象，同比降幅均在30%以上。此外，二线城市的分化愈加明显，部分城市因政策推动交易量有所回升，如天津、南宁；部分城市楼盘降价也已经刺激需求逐渐释放，推动交易量上升，如杭州、宁波等。而受市场低迷、客户观望等负面因素影响，大部分城市成交处于下跌状态。可以说，首5月，重点城市成交总