联合用药和关联销售（2012辉瑞店长版）ppt课件.pptVIP

联合用药和关联销售;前 言;1、联合用药定义;2、联合用药目的 ;3、联合用药的原则;4、联合用药意义;5、联合用药方法;高血压病人如何实施联合用药？;提高对联合用药认识;;8、联合用药注意事项;9、联合用药小结;1、关联销售的概念; 药店能给顾客提供什么? ● 药店商品：药品、保健食品、医疗器械…… ● 药店员工: 亲情服务+专业技术 ;;4、关联销售与服务技巧; 5、关联销售4步策略; 发挥你的广泛想象力，把销售程序发展下去！;60多岁; 一中年男性顾客来门店购买“万艾可”，你根据前面讲述的联想方式展开你广泛的想象力。;口腔溃疡、牙周炎、慢性咽炎、视力疲劳、呼吸 系统疾病、颈椎、腰椎疾病、下肢静脉曲张…..; ;;描述药品的一些卖点。特征/卖点是有形的，这意味着它 可以被看到、尝到、摸到和闻到……回答“它是什么药” ; 在准备进行关联销售时要??考的2个要点;9、如何处理顾客的常见抱怨;;10、促进顾客尽早成交的常用方法 ;.;.;11、关联销售的原则;;13、实施方法：实现“五个现代化”;;;;;谢谢！;人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力；