招生陌生场开拓.pptVIP

* 主讲：刘吓兵先生 主讲大纲： 一、陌生市场定义 四、陌生市场维护 三、开拓市场方式 二、市场开拓目的 五、陌生转成熟悉市场 南方IT教育 南方IT教育 没有业绩的市场？ 没有亲临的市场？。。。 思考：？ 一、陌生市场定义 1、品牌推广 实现招生 2、寻找合作代理 建立团队 能拿到陌生人的联系方式就是成功的一半! 南方IT教育 二、市场开拓目的 1 、定位 自身定位 无定位 无地位 品牌定位 无定位 无立足 南方IT教育 三、市场开拓准备 2、缩定目标 学校 培训机构 业务销售保险公司 教育工作者 南方IT教育 三、市场开拓准备 3、掌握资源 怎么获取? 获取那些信息? 南方IT教育 三、市场开拓准备 4、明确计划 “只要肯干活，就能卖出去” ？ “周详计划，省时省力！” 南方IT教育 三、市场开拓准备 √ 南方IT教育 四、市场开拓方法 80% 20% 选择大于努力 帕雷托定律 最省力法则和不平衡原则 南方IT教育 四、市场开拓方法 1、电话拜访 设计拜访说辞=思路 （1）保持微笑和良好的个人形象。 （2）交朋友的心态来结识对方，拉近双方的距离。 （3）平常心，不带任何功利的想法，争取给对方好的第一印象。 （4）敢于推荐自己，营造信任氛围，否则多说无益。 （5）言之有理，言之有物，让对方感兴趣，愿意与你交谈。 （6）寻求，发现，创造切入点。 （7）达成初步协议，预约下次交流或面谈时间。 南方IT教育 四、市场开拓方法 2、当面拜访=有计划 准备：自身准备，资料准备 ，宣传工具准备 话术：准备交流合适问题 设立拜访目的 （1）突破障碍? ?（2）引起兴趣 ? （3）彰显优势? ? （4）制造悬念 （5）引起欲望? ?（6）提出要求 （7）建立合作 重点抓 抓重点 南方IT教育 五、陌生市场维护 2、勤能增量 巧能增效 （1）坚持拜访 坚定立场 （2）自信心态 诚恳交流 （3）利用资源 挖掘资源 （4）善用技巧 总结改进 （5）培训到位 组建核心 （6）监督促进 及时分享 （7）树立榜样 成功团队 南方IT教育 四、陌生转变熟悉市场 1、团队组建（市场对职业教育的理念认同） 2、业绩实现（性价比） 3、品牌信任（团队忠诚、信任） 熟悉的人是有限的 陌生的市场是无限的 *