赢取竞争(商品化工作)8.pptVIP

量贩系统货架空间管理的两大模式 以口味分类陈列： 零售商代表：家乐福 以品牌集中陈列： 零售商代表：易初 陈列面临的问题 如何抢占有利销售的最佳陈列位置 如何扩大产品的陈列空间----排面占有率 优化措施与手段 利用公司所能提供的一切促销手段优化单品提高各单品在卖场的贡献度，以达到扩大单品陈列面之目的 通过与采购的沟通并定期提供一定量的实物赠品给卖场，以达到抢占并锁定最佳陈列之目的 增加SKU抢占有限的陈列空间以达到扩大本公司所有产品陈列面及抵制竞品进入之目的 面临的问题 如何抢占所有视线层的陈列位置：横向集中陈列视线层 视线层：货架的1.4米—2米 如何抢主力单品的基本陈列空间扩大：大于普通单品 以目前单品难以饱和抢占视线层最佳陈列位从而达到横向 集中陈列之目的 家乐福货架管理模式 把所有相同口味之产品集中在某一货架空间 每个单品占有有相同的货架空间 优化措施与手段 根据各卖场的不同情况，利用对卖场的赠品支持及主管人员的个人物质买通来达到目的 提高业代的巡店频率，赠派巡店推广人员来抢占货架空间及维护现有已优化的排面 增加SKU以单品数量换取有限的陈列空间以达到饱和抢占视线层最佳陈列位置及抵制竞品上架陈列之目的 易初概况经营及分析 易初管理模式 把一生产商之所有产品陈列在一集中的 货架空间 按产品在卖场的贡献度大