会积通—20112年度3月培训—.pdfVIP

新兴支付卡业务新产品培训会 —— “会积通”业务操作培训 卡业务市场部 目录 一 功能概述 二 市场营销 三 业务管理 四 操作（WEB/POS） 五 QA 一 功能概述 1 产品名称由来 产品名称由来 会积通：“会”意味会员，“积”特指以金额、积分为主的账户管理， “通”除了代表“通联”以外也是公司一贯的产品命名后缀。 2 产品定义 适应范围 缺点 中大型封闭卡合作机构、通 针对部分小型合作单位，普 原有预付 卡机构提供磁条卡、芯片卡 遍反映出由于安全性高、逻 卡系统 在内的全业务流程系统数据 辑缜密导致的操作繁琐、应 外包支持 用不灵活等问题 主要针对“无实体卡”以及“店铺很少，无多店铺的管理 会积通 需求”的商户；以POS为核心，解决小型客户预付卡从发行 到受理以及简单业务管理的系统数据外包解决方案。 一 功能概述 3 功能 以POS完成发卡、会员注册、充值、消费、报表管理、简单 业务查询等所有预付卡相关功能，并且提供自定义卡号、手输卡 号交易、一账户多卡号绑定等其他辅助功能。 二 市场营销 1 目标客户 简单发卡需求主导的客户，在产品管理、业务审核等 细化内容上诉求不强的客户。 部分业务限制： 1）终端数量在单机构20台之内； 2）独立结算； 3）当地商户当地受理； 4）目前只支持联迪的固定、移动POS，即将上线新国都机具 二 市场营销 2 营销策略 存量挖掘： （1）原先分公司在预付卡市场营销时，留下来的一些小型企业拥有发卡需 求的客户，将成为此次“会积通”的重点营销客户。 （2）由于整条发卡条线基于POS发起，分公司可将原先银行卡受理商户排摸 一遍，就其中小型企业进行重点再次营销。 综合营销： （1）市场推广时，主要客户是中小型企业、尤其是以会员为载体的企业， 可进行复合多产品综合营销，对同一客户推荐多样支付合作产品。 （2）和当地合作银行的收单业务拓展时，可作为银行拓展合作机构的重要 手段。 行业定位： 分子公司在市场营销时，应强调本身的支付优势、团队优势、服务优势、 安全优势，而非简单的功能比较，强调通联的支付企业地位。 二 市场营销 3 竞争产品比较 会积通 其他软件供应商 电脑硬件 无 每台终端配备一台（4000一台） 卡片读写工具 免费 读卡器密码终端合计（1000/套） 网络费用（联 约单台机具10元/月 上网费用1200/月/门店 网商户必须） 数据托管及软 150元/月/台 4000/商户 件管理 操作简单，功能全面，对 需至少数次课程培训方可完成，功能 软件管理 于前台终端操作，只需简单 太过强大而并非必须，对于收银员经常变 培训数小