中国博爱企业集团营销工作会议不孕不育项目研讨分会场会议总结ppt课件.pptVIP

2010中国博爱企业集团营销工作会议 不孕不育项目研讨分会场会议总结 ; 亮点内容回顾：;1.形式大于内容 2.故事感人至深 3.活动营造气氛 4.心理辅导揭秘隐私; 活动策划：助孕2+1大讲堂江西行;“巴掌男“事件 主角; 活动策划：第三届华山妈妈回娘家;“第三届华山妈妈回娘家”事件策划一;“第三届华山妈妈回娘家”事件策划二;广告语：追求统一，鲜明的记忆点 ;公益咨询热线记忆点：便捷患者容易记住 ;客服回访; “华山生产队”报广系列;研讨内容小结;三、媒体选择和投放经验？其他精准投放方式？ 根据当地消费者结构情况进行媒体选择。如华山医院的患者群体中70％是农村患者，广州则80％的客源群体是打工族而非本地人。根据目标消费群进行媒体选择和投放是节省传播成本的关键方式。 四、网络营销推广有效方式？ 关键在于做精做细。 1、以后的趋势不在于百度竞价投放，而在于专业推手（如几百个策编推广人员）做百度优化、使搜索内容靠前； 2、百度竞价关键词进一步调整； 3、建议放弃39健康网等点击率高咨询量低的硬广投放，而改为和“好医生在线”等实效网站合作。 4、建议做门户网站博客，尝试植入热点新闻以增加人气，并和医院网站链接，同时挂商务通等； 知名论坛进行新闻炒作和深度推广。;五、不孕不育地面推广活动、转诊方式有哪些？如何做到更有效？ 1、和医院自身优势项目结合；进行成果系列营销； 2、三位一体营销：已治愈患者介绍新病原给予提成；县镇医生转诊提成；妇联和村干部转诊给予提成； 3、计生局、科技科是普查、宣传不孕不育的定点机构，通过和其合作进行义诊合作； 4、建立VIP制度；实行VIP业务、 VIP医生、 VIP客户优质转诊； 5、建立客户回访制度并建立档案：患者报喜、患者咨询、登门拜访、宣传跟进。 ;六、如何有效开展不孕不育项目新闻营销策划活动？经验介绍？ 1、建议全部用实际案例，不弄虚作假。 2、像“生育保单”这种活动，纯属概念推广。一要提高医生接诊能力作为保障，二是该退费就立即退费，不拖泥带水引起消费者不满。 七、有效开展不孕???育学术活动的关键环节和内容？ 放弃自娱自乐的做法，做技术做实力做产品，实实在在的做疗效，做有高度有行业影响力的学术活动。 八、不孕不育项目公益活动开展的关键环节和内容？ 1、借帽工程：借助权威性和有公信力的结构开展活动 2、解决诚信问题是关键和根本。 3、深度持续宣传。 ;九、关于内涵建设 院领导要为营销提供素材：产品、专家、技术、硬件设备、服务，院内的经营模式和院外营销模式要相匹配，营销传播不能牺牲诚信和疗效，诚信是民营医院长远发展的立足之本。 ;几点共识;谢 谢 聆 听 ！