奇正藏药终端调查结果汇总（西城a1）（附件二）.docVIP

（西城A1区） 调查时间：2001年4月 调查方式：店面观察+经理访谈 调查部门：奇正北京办事处 区域界限： 1、分界 北界 西起西直门桥（西直门南大街北口），沿德胜门西大街向东至德胜门（德胜门内大街北口）止 东界 北起德胜门（鼓楼西大街北口），沿鼓楼西大街向东南至地安门外大街北口，再向南至地安门内大街南口，沿景山后街向西至景山西街北口，然后南行至景山西街南口，沿景山前街西行至北长街北口，再向南至南长街南口止 南界 东起南长街南口，沿西长安街西行，穿过复兴门内大街至复兴门桥（复兴门北大街南口）止 西界 北起西直门桥（西直门南大街北口），向南经阜成门北大街、阜成门南大街、复兴门北大街，至复兴门桥（复兴门北大街南口）止 2、地图示意 调查目的： 1、为有效地整合营销渠道、提升终端销售力收集第一手资料； 2、了解区域内全部OTC终端分布； 3、了解区域内经销商到药店的分销渠道； 4、了解区域内本品与竞品分布、销量、促销等情况； 5、了解区域内终端销售总量及结构； 6、了解区域内主要竞品的终端促销方案； 7、分析区域内市场状况、客户等级分类等作为改进管理依据； 8、北京办事处市场总体状况的全面一手档案资料。 区域内终端分布地图 原始资料 调查数量： 24 家 其中：连锁店 独