奇正藏药终端开发.docVIP

终端开发与维护 终端开发流程 终端开发流程说明 一个终端的开发必须经过严密的论证，在XX业高度竞争的今天，保证经销商货款的安全，从而保证我们帐款的顺利到位，是我们开发终端的第一前提，所以对于目标终端首先应作出评估，即作《终端信用评估表》； 然后根据评估情况提出开发与否的意见，并根据其销售状况，竞争态势提出相应方案，即《终端发展建议书》； 依据四次谈判法的原则，制定谈判计划，即《标准的访问日期表》，以保证谈判在一定时间内完成； 谈判完成以后，签定书面的协议，即《终端零售促进销售协议》把相关方的责权利规范下来； 建立关系以后，逐步完善终端档案，以期全面掌控终端，其内容包括《零售终端信息登记表》，完善《客户地略图》、《终端人员登记表》，以及业务员巡访所填写的《终端销售状况统计表》、《终端竞品情况表》、《促销投入记录表》、《非常事件处理记录表》和《终端综合评估表》。 客户访问内容 顾客名 四次原则 日/月 内容 第一次访问 第二次访问 第三次访问 第四次访问 判断成交可能 是/否→（理由： ） 标准的访问日期 访问顺序 顾 客 名 访 谈 者 次数 日期 内容