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“Excel表”在销售预测中的应用 　　摘要：在市场经济“以需定销，以销定产”的条件下，销售预测显得非常重要。 　　利用EXCEL常用函数，分别采用加权平均法、指数平滑法、回归直线法和多元线性回归法创建销售预测模型，对管理会计人员销售预测有一定的借鉴意义。 　　关键词：销售预测；平均法；回归直线法；多元线性回归法 　　一、引言 　　销售预测方法有定性分析法和定量分析法。定性分析法要凭借管理者的经验去判断销售量；定量分析法运用现代数学方法进行数据处理，据以建立能够反映有关变量之间规律性联系的各类预测模型方法体系。它适用于具备完整的历史资料或有关变量之间具有明显的数量关系等条件下的预测。 　　二、销售预测模型的创建 　　本文的销售预测模型是利用Excel工作表的数据分析功能，根据销售预测的基本原理和方法创建的，用于销售预测的一套计算分析程序，能够大大提高销售预测工作的效率和信息的质量。销售预测的方法很多，具体使用哪种方法取决于预测的对象、目的、时间及精确程度，预测时应综合考虑有关因素，选择适当的方法进行预测，考虑到基于Excel工作表的实验平台，仅介绍加权平均法、指数平滑法、回归直线法、多元回归法预测模型的创建。 　　（一）加权平均法销售预测模型的创建 　　加权平均法销售预测模型是将若干历史时期的销售量作为观察值，并为各个观察值确定相应的权数，将各个观察值与各自的权