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W W W . W A T S O N W Y A T T . C O M W W W . W A T S O N W Y A T T . C O M 老年用品网创业方案 参赛选手：张利月 余莉 邱菊英 目 录 老年用品市场分析 老年用品消费者分析 老年用品网竞争力分析 老年用品网创业具体实施 创业风险分析 财务预测 一 老年用品市场分析 （一）综合环境分析 数据一：专家预测，到2010年，中国60岁及65岁以上人口比重分别为12.18%和8.12% 。 数据三：据统计，2006年中国老年用品消费能力达到6000亿元。但市场上仅能提供1000亿元的商品。 结论：我国已进入老龄化社会，老年用品购买能力和市场需求量巨大，但现处于需大于求的尴尬境地。 数据二：中国老龄科学研究中心的调查显示，目前我国城市老年人中有42.8%拥有存款，仅退休金一项，到2010年就将增加到8383亿元，2020年达28145亿元，2030年为73219亿元。 一 老年用品市场分析 （二）竞争环境分析 老年用品市场竞争形态如下： 1、老年用品专卖店 2、医疗康复机构 3、购物超市 4、老年用品电子商务网站 二 老年用品消费者分析 老年用品消费需求 老年用品消费能力 老年用品消费特点 三 老年用品网自身竞争力分析 1、适应了社会老龄化趋势。 2、主要购买群体的准确定位 3、专业化网站，多元化服务 4、立体式营销模式 四 老年用品网创业具体实施 运营思路概述 搭建网上销售平台 建立畅通的采购渠道 构建立体式营销模式 配套物流配送体系 四 老年用品网创业实施之网站主页框架设计 四 老年用品网创业实施之组织结构 总经理1人 财务1人 销售3人 采购1人 物流配送2人 订购信息处理1人 网站维护1人 四 老年用品网创业实施之主业务流程 四 老年用品网创业实施之采购渠道构建 采购渠道 生 产 厂 商 知名品牌代理商 个 人 出口加工、中小型企业为主 市场细分，主要客户为医疗康复机构 在淘宝网等C2C电子商务网站上有店铺，并且有自己独有的老年用品进货渠道优势 四 老年用品网创业实施之企业文化 义工文化 （2）员工自愿成为公益组织的一名义工，听从该组织的安排。 （1）“义工文化”体现企业的社会责任。 （3）通过义工行动，接触目标客户，获知最珍贵、最真实的一手市场信息，加速企业的发展。同时也可以与社会养老机构建立良好的合作关系。 四 老年用品网计划实施之立体式营销模式 构建非竞争性战略联盟 保健礼品专卖店 老年用品网上超市 家政服务 旅 游 摄影楼 老年兴趣培训机构 四 老年用品网计划实施之立体式营销模式 构建非竞争性战略联盟 创建“心怡”充值卡 （1）为构建非竞争性战略联盟提供关系媒介。 （2）“心怡”充值卡的设计：卡的两面为企业形象广告。 （3）“心怡”充值卡的营销： A、个人：个人消费及送礼 B、团体：单位发福利 （4）“心怡”充值卡的流通。拥有“心怡”充值卡的客户，在六家单位都可以消费。 四 老年用品网计划实施之立体式营销模式 构建非竞争性战略联盟 创建“心怡”充值卡 资源置换 可以与民营医疗机构合作，通过广告位的置换方式建立合作关系。 四 老年用品网计划实施之立体式营销模式 构建非竞争性战略联盟 创建“心怡”充值卡 资源置换 线上营销与 线下营销结合 线上营销： 友情链接，BBS上发帖子等，同时充分利用自己的BBS论坛，经常搞些网上活动， 线下营销： 一是充值卡的营销； 二是高校宣传演讲，培养潜在消费客户； 三是养老机构的销售工作。 四 老年用品网计划实施之立体式营销模式 构建非竞争性战略联盟 创建“心怡”充值卡 资源置换 线上营销与 线下营销结合 义工行动 “义工行动”是“义工文化”在营销策略的具体表现 五 创业风险分析 （一）主要风险 1、困难准备不足。 2、内部管理经验不足。 （二）风险控制措施 1、注重有序投资。 2、多方面提高管理水平。 3、提高立体式营销方案执行力。