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互联网创业认清自己盈利模式的十有八九是神仙 一、都说要盈利模式 二、有多少人改变了“盈利模式” 三、今天的我们无法预料将来的局面 四、有了“市场”和“粘度”就会有“盈利” 五、我不知道项目的盈利模式是什么 一、都说要盈利模式 这年头一谈项目，就会有人说你项目盈利模式是什么？ 有人这样说：“除非为了纯粹的精神追求从事互联网，否则一定要考虑这个问题。谈盈利模 式不是可耻的，不谈盈利模式才是可耻的，连怎么赚钱都不去考虑，如何能保证你的团队能 够发展，你的付出没有白费呢？” 项目赢利模式是什么，说白了就是项目赚钱的方法，是能够在一段较长时间内稳定维持，并 为项目带来源源不断的利润的方法。很多人非常关注模式，尤其是盈利模式— — 博客火的时 候，几乎每个博客网站的创业者、每个关注博客的记者都会问：博客靠什么赚钱？换个方式 问就是博客盈利模式是什么？ 有媒体是这样说的：“中国互联网从初期的燥热到遭遇泡沫，再到东山再起，在互联网浪潮 的躁动中，商业模式和互联网特色一直是人们苦苦寻觅的命题。 2006 年，对于中国互联网市场而言，似乎没有太多的好消息。搜索引擎市场在经历了上半 年的高速增长后，下半年的增长明显放缓。google 中国、雅虎中国、MSN 中国主帅易主引 发了业界对盈利模式的又一轮探讨。在过去的时间中，中国互联网尽管经历了第一次炼狱般 的洗礼，但现在整个互联网的发展仍属于幼稚阶段。因为正在被看好的未来互联网几大热点， 其实依然没有可以做支撑的合理的商业模式，” 作为一个商业企业，肯定盈利是第一位，能不能赚钱关系到企业的生死存亡，同样作为投资 者的钱，肯定不愿意自己的投入打了水漂的，所以投资者在决定投资哪些项目的时候，肯定 会把这个项目将来赚钱的前景作为第一考虑要素。对于项目所有方来说，任何项目做商业计 划书时很重要一点就是要阐明项目的盈利模式。 不过，徽剑在研究和实践中发现，盈利模式是后人总结的东西。一种所谓的盈利模式，尤 其是新的成功者的方法和路径在探索之初是不确定的，只有经过不断探索和调整，特别是 经过成功的检验之后，有人去总结和研究，概括出其中基本的、关键的东西和一些相似方 法和路径的共同点，经过系统化分析之后，定义出一种叫盈利模式的东西来。 商业计划要写出盈利模式，可是现实告诉我们： 很多项目，在最初都不被看好，比如腾讯当初构思的盈利模式，后来打算以 100 万人民币 卖出去都没人要。 很多项目，在最初很被看好，比如亿唐当初构思的盈利模式，还得到了大量的资金支持，结 果关门了。 这是怎么回事？ 二、有多少人改变了“盈利模式” 马云说过，阿里巴巴可能是中国唯一一家没有改变过盈利模式的互联网公司。 孙正义说过，很多项目方都改变了自己当初的盈利模式，除了阿里巴巴。 我们来看看中国互联网的现状： 搜狐当初试图做搜索，后来改成了资讯门户，再后来又要做游戏。 网易更干脆，当初做门户，后来收入主要靠手机短信，现在则走游戏路线。 中华网当初做门户，现在干脆做软件外包。 这样的例子不胜枚举，太多的项目方在项目运营过程中改变了自己的方向。如果今天再来看 当初的商业计划书，恐怕没有人不会哑然失笑的。 上面举的企业无疑在某种意义上是幸运的，先是通过一个盈利模式的项目方案，获得投资， 同时在后期发现不对，又改变了自己的盈利模式，而且都成功了。而像亿唐那样没有及时转 变的企业就关了门。 为什么当初认可的模式后来在现实中不行了，为什么他们改变的新模式又成功了？徽剑不知 道中国互联网有几个人敢说，过了三年，还有谁敢像马云那样说，自己的盈利模式没有变化？ 三、今天的我们无法预料将来的局面 究竟什么样的原因会导致这样的结果，以腾讯QQ 为例，我们来剖析一下一个项目的盈利 模式是如何发展的。 第一阶段：从 1999 年2 月QQ 发布到2000 年5 月，QQ 迅速聚拢了 10 万用户。此时的腾 讯还是以客户端广告为自己的盈利模式。这个时候的笑话就是马化腾准备以 100 万卖出去， 而对方只愿意出70 万。 第二阶段：此时中国移动推出梦网业务，2000 年8 月，腾讯公司同广东移动合作，仅仅用 了一年就扭亏为盈，实现了1000 万人民币的纯利润。到了2002 年9 月，腾讯开始正式推 出QQ 行号码每月收费2 元的制度。到2003 年8 月，腾讯恢复免费注册。这不能不说是 即时通信在探索盈利模式上的一次失败。 第三阶段：这个时候腾讯从韩国互联网得到启示，2003 年1 月26 日，腾讯发布了QQ 秀， 这项受韩国网站启示的可以帮助网民打扮自己QQ 形象的互联网增值服务至今广受QQ 迷 的喜爱，而且也是互联网增值收入的巨大贡献点。 2