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创业计划书学习总结 什么是商业计划书 撰写前的准备 如何发掘创业机会 筹措资金的原则 筹措资金的主要渠道 商业计划书基本内容 什么是商业计划书？ 商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。 商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。 撰写前的准备： 1：首先应明确的定义市场，并在此基础上对市场的潜力做出评价。具体方法包括从协会、政府报告等渠道获取信息，同时也将围绕产品性质、产品领域、市场前景等方面进行充分的市场调研。 2：判断新设立企业的可行性，一般需要三方面的财务信息，具体包括： 2.1：起步阶段至少三年的预计销售额及费用支出 2.2：起步阶段三年的现金流 2.3：现在及未来三年资产负债预测 3：制造运营的可行性研究依赖于企业的特点，所需大多数信息可以直接获得，具体包括： 3.1：地点 3.2：制造运营 3.3：原材料、设备 3.4：劳动技能 3.5：空间 3.6：间接费用 如何发掘创业机会？ 1、以模式创新为核心的新型商业 2、与信息技术相关的现代服务业 网站、移动商务、数字电话、口碑网 3、与环保、绿色相关的适用技术、产品 废弃物利用、纳米香袋、海洋食品 4、与社会老龄化相关的服务产业 宠物园艺、手机定位 5、文化创意产业和现代服务业 6、以特殊历史事件为契机的产品、服务 自动导游、会议翻译、场地秘书、文化休闲、异域商品、食品、旅游 筹措资金的原则？ 1、规模适当原则:合理确定资金需求量，努力提高筹资效率。 2、方式经济原则:研究投资方向，提高投资效果。 3、筹措及时原则:适时取得资金来源，保证资金投放需要。 4、资金结构合理原则:合理安排资本结构，保持适当的偿债能力。使风险小，成本低。 5、来源合理原则:遵守国家有关法规，维护各方合法权益。 筹措资金的主要渠道？ 1、常见的融资途径（直接融资与间接融资） 2、政府资金 3、天使投资 4、创业（风险）投资 商业计划书基本内容 1、公司基本情况 （公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2、主要管理者情况 （姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） 3、产品/服务描述 (产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。) 4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。) 5、行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。) 6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。) 7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。) 8、管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。) 9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。) 10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。) 11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）