营销管理考核作业.pdfVIP

作业封面 (COVER) 评阅结果 Final mark 评阅人 Examiner 课程名称 （Subject）：Marketing Management 专 业 (Major)： Master in BusinessAdministration 教 师 (Teacher)： PROF. HanZhi hui 姓 名 (Name)： 学 号 (Student’s Number)： 注意事项 （ ） Notes 8-15 A4 RomanandAPA format 作业要求 页（ ），双倍行距，必须有封面，字体用 ， 4 字号小 ，每段顶格写，作业需原创。 Part One should be 8 – 15 pages long, double spaced, cover page, font Arial/New Times Roman and APA format (Hard copy). The assignment must be summited at the end of the module. 30 60 一、简答题 （三选二，每题 分，共 分） 1.与成熟市场相比，市场调研在中国市场面临的挑战主要有哪些？ 答： 纵观我国可以看出其实.市场调研行业在中国是一个极富增长潜力的行业，但同 时市场调研在中国市场面临的挑战也不言而喻，可以从以下几点看出： 1. 从事市场调研的组织机构普遍规模较小，综合实力偏弱，投入资金过少； 2. 从事市场调研人员的技术水平较低，缺乏市场调研的专业人才； 3. 市场调研行业缺乏成熟、有效的行业规范； 4.客户企业忽略市场调研信息的重要性，从而导致进一步导致客户企业普遍缺乏 完整的现代企业营销理念； 5.调研领域的产业环境不稳定，收集信息的渠道相对分散，信息不对称； 6.国家政策方面的压力和市场需求相对有限对市场行业造成一定负面影响； 7.在受访者和客户，调查机构和客户，调查机构和受访者之间存在这各种复杂联 系，在调查过程中，可能会涉及到隐私权的问题及其他信用道德问题。 从以上问题可以看出市场调研行业在中国市场的挑战是非常巨大的，除了一些大 型企业自主组织的有限的行业内的市场调研工作外，很少有专业团队能够提供相 关专业服务，国家政策法律的规范并没有做到有效的管理机制，一些小型企业和 创业团队出于资金人力方面的考虑，很难的把控市场需求，从而造成各方面资源 的浪费。 2.结合沃尔玛个案和利乐在中国的个案，试分析B2 B 市场上公司的核心竞争力 和成功的关键。 答： 沃尔玛和利乐在中国的成功不是偶然的，但是从中可以给我们中国大部分的企业 提供参考，一个企业的成功没有核心竞争力是无法获得市场认可的。 沃尔玛自身来讲采用集中采购的方式提高了议价能力,大规模的采购量,迫使供 应商让利,从而能拿到更好的进货成本或其他商业条款; 直接采购,绕开中间商, 直接从原产国的厂商采购,减少中间环节的利润损失; 整合全球资源,实施联合 采购,能发现更多的好商品,从而丰富各国超市的品类,直接进口,不仅提高毛利, 也能刺激销售；企业管理的人性化，重视人力资源管理，将员工视为合作伙伴， 给员工归属感，重视优秀员工的培养。沃尔玛还不断为自有品牌寻找更好的原料 来源或代工厂，采取收购合并或者联盟的方式与其他零售商合作，专注于特定市 场，沃尔玛可以通过新的场地和商场模式来获得市场开发的机会，同时规模经营 和低价销售策略也为沃尔玛创造了更多的机会；改革开发政策支持，开放式的购 物环境给中国计划经济的供给方式提供了全新购物体验，让顾客耳目一新。沃尔 玛取得