碧桂园项目价值体系梳理指引.pptx

内部资料严禁外传 项目价值体系梳理指引 内部资料严禁外传│2 背景说明 建房子中的劳斯莱斯 卖最贵的 当地最好的 卖给最有钱的 销售说辞编写不完整 价值点不清晰 销售人员讲解不到位 影响客户的认知 公 司 要 求 现 实 情 况 内部资料严禁外传│3 梳理项目的价值体系，以此为基础完善调整销售说辞， 并在现场做好价值模型展示 目的要求 物业价值（p64-69） 社区文化（p70-73） 目录 Part 1 外部价值梳理 城市规划（p5-11） 配套价值（p12-17） 地段价值（p18-31） Part 2 内部价值梳理 品牌价值（p33-41） 产品价值（p42-57） 至美园林（p58-63） Part 3 现场展示 展示核心（p71-81） 整体价值（p82） 品牌价值（p83-84） 形成板块区域价值输出 区位/地段价值 （p85-87） 重点配套价值（p88-91） 产品价值（p92-94） 内部资料严禁外传│4 内部资料严禁外传│5 · 城市规划 · 内部资料严禁外传│6  城市规划指城市的未来发展、城市的合理布局和综合安排城市各项工程建设 的综合部署，是一定时期内城市发展的蓝图，是城市管理的重要组成部分。  城市规划最直接的结果就是板块配套完善，土地升值。 一、城市规划 城市规划意义 内部资料严禁外传│7 城市规