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工作站经营指导手册 九鼎-奇正咨询联盟 东莞市九鼎营销策划有限公司 二○○二年二月  目 录 上篇 工作站建设管理篇 一、工作站概述 二、工作站的建设 三、分公司对工作站的管理 四、分公司对工作站的服务 下篇 工作站经营指导篇 一、工作站的组织结构和人员职责 二、产品展示管理 三、售点广告管理 四、产品盘存管理 五、建设和发展分销网络 六、住宅小区的营销推广 七、大宗用户的谈判技巧 八、工作站的考核与激励 上篇 工作站的建设指导篇 一、工作站概述 1、工作站的定义 工作站是在吕氏公司授权下，经销商在固定的销售范围内成为吕氏公司的独家总经销，依合同享有吕氏公司提供的固定月薪，并接受吕氏公司半员工化管理与考核的战略联盟网络模式.。其核心概念是： ◆通过提供固定月薪，厂商对经销商实行半员工化管理。 ◆经销商的小区域独家代理。 工作站是一类半员工化管理的批零兼营商，通过建立工作站，使公司与区域经销商成为新型半紧密合作关系，形成利益共同体，共同追求利益的最大化，保持长期合作，实现公司的网络资本化目标。 2、设立工作站的目的 （1）在不增加市场冲突与管制难度的前提下，提高铺货率与网点密度。 （2）密切联系重要的零售商与分公司之间的关系。 3、工作站发展的原则 （1）区域市场、终端网点多，容量大，需要提高终端铺货率，但如果直接